戴尔直销：体验中心作为渠道

　　比特网(Chinabyte)11月5日消息(王培垠) 2007年11月5日，戴尔中国最大的体验中心准备就绪，将在11月6号正式接待消费者。

　　戴尔大中华区消费者业务总经理杨超告诉比特网：“为了增进消费者对戴尔公司各类产品的直观感受，戴尔选择在北京中关村e世界增开一家体验中心，来促进消费者对戴尔产品的认识。”

　　之前，戴尔已经在上海、广州、重庆、成都等十多个城市拓展了体验中心。对于戴尔是否用体验中心这种模式去打造一种新的营销模式，戴尔相关负责人并没有正面回答。戴尔透露，体验中心依然秉承戴尔独特的直接模式，北京戴尔体验中心与国内的其他体验中心一样，不直接销售产品，也不保留库存，将与以往一样按消费者需求定制的系统直接送货上门。

　　“勿庸置疑，直销模式依旧是消费者购买我们产品的核心方式。”杨超强调，“根据客户反馈，部分消费者倾向于在购买之前亲眼见到并亲身体验一下我们的产品。戴尔体验中心正是以直接模式面向这类消费者的有机延展。”