渠道自有品牌点燃战火 销售业绩创新高

　　经常去逛量贩店、连锁超市、连锁药妆店的消费者不难发现，这几年，强势的渠道商发展自有品牌(Private Brand/Label)，抢食台湾民生消费用品市场大饼的情势愈演愈烈。

　　渠道自有品牌商品的发展，势必对竞争市场上的品牌商品造成威胁，甚至有可能重整销售版图。对品牌商品的营销者来说，如何调整自家商品策略做出应对，成为一个重要的课题;对渠道商而言，如何与代工厂商协调合作进而实现双赢，如何说服消费者放下“心防”购买“价格低质量高”的自有品牌，也不是个简单任务。

　　关于快速消费品的自有品牌涵盖范围，大致包含两种形式：一是大众所熟知的零售商(渠道商)与国内外代工大厂合作制造生产，以自己的品牌名称命名的产品，并且该品牌只在该零售商(渠道商)的店内销售。这类产品最为人熟知的品牌有家乐福的“家乐福”、屈臣氏的“Watsons”等;另一种是以非渠道名称命名，但由特定渠道商进口且仅在该渠道贩卖，如屈臣氏的“小泽家族”等。

　　据统计，近年来，有愈来愈多的家庭开始购买自有品牌商品，其市场规模增加了近10%，这表明自有品牌的商品已逐渐获得消费者重视。同时，调查数据显示，饮料、卫生纸、洗发精、沐浴乳、饼干、糖果、冰品以及冷冻食品等品类，相较于其它商品，有较多的自有品牌。相对来说，皮肤保养品、化妆品、奶粉以及包括鲜奶、酸奶、奶油等乳制品、方便面、健康食品(包含即饮类健康饮品鸡精燕窝等)等品类，则较少或甚至没有自有品牌加入赛局。

　　在目前为数仍不多的自有品牌赛场上，家乐福、好市多以及7-Eleven对自有品牌的经营态度相对积极，推出多种商品之余，也搭配电视广告、DM促销(将自有品牌商品刊登首页或以特别醒目的方式标示)、店头活动等营销活动，而这些活动的成效也直接反映在实际销售业绩上，使得此三个渠道的自有品牌销售业绩，均达到近三年来新高。