IT商网（it365）北京报道（陈书博）在本次IT商网举办的“首届中国IT行业TOP SALES风采大赛”中，涌现了众多IT行业的销售精英。走近我们的销售精英，感受TOP SALES独特魅力!记IT商网记者采访北京瑞星科技股份有限公司华北区域销售经理张鹏实录。

TOP SALES风采大赛参赛选手张鹏

　　IT商网： 请简要谈谈您以往的工作经历?是什么想法最终引导您选择步入IT行业?您在这一行业获得最大的收获是什么?

　　张鹏：我大学的专业是计算机，2000年大学毕业后就直接进入了IT行业，刚开始的时候是做技术工作的，工作1年后改做销售至今。

　　我在IT行业的工作中最大的收获，就是工作中一定要快速行动，这样才能占得先机。

　　IT商网： 您对IT行业发展的前景有怎样的看法?您认为在这一行业进行销售工作，最需要具备的素质是什么?为什么?

　　张鹏：我认为，IT行业的前景就是服务业，它是第三产业的一部分。

　　众所周知，IT行业是一个技术更新很快的行业，在这一行业中工作一定要有高度自我更新的素质，这样才能适应整个IT行业的快速发展。

　　IT商网： 您认为作为一位IT销售人士，自己在哪些方面有着显著的优势?未来自己更需要在哪些方面继续努力?

　　张鹏：我觉得我的优势在于善于学习。未来希望在管理方面再加把劲儿。

　　IT商网：请谈谈您目前的工作和生活状态，比如，每天工作多长时间，学习多长时间?每个月会完成多少销售业务?每年是否会有一段休闲旅游时间?您的兴趣和爱好主要是什么?

　　张鹏：我现在的工作时间这样安排的，每天工作9小时，学习2小时，几乎没有休闲和旅游的时间。工作的努力也得到了回报，现在我每个月都能完成几百万的销售业务。工作之余，我喜欢郊游，这样能接近大自然，心情会很好。我还爱好读书，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉嘛。

　　IT商网：您对目前您在IT行业的工作状态满意吗?您理想中的状态是怎样的?您觉得需要通过怎样的调整才能实现?

　　张鹏：我对目前的工作状态不是满意，我理想的工作状态是快速，高效，卓越。我认为目前还需要提高我的自身能力才能实现，所以还是要不断地提高对自己的要求吧。

　　IT商网：近期为什么会愿意参加我们这个TOP Sales评选活动，最初的感觉是怎样的?您是否有信心在此次活动中夺魁?为什么?

　　张鹏：当初是朋友推荐我参加这个活动的。希望以后IT商网在搞类似的活动时能更加专业。我没有信心夺魁，因为只靠点击率决定胜负，我没有办法做得很高的点击率。

　　IT商网： 请谈谈您参加TOP Sales评选活动的感想，您对此次活动有什么好的建议，之前是否还参加过类似的评选活动，给你留下最深印象的是哪次评选?为什么?

　　张鹏：这个活动的创意很好，我也很重视，毕竟从来没有人真正地关注过IT销售人的生活。

　　我建议能否更多地体现真实的参赛选手，关注他们的生活，而未必只是工作的方面。

　　IT商网：能够请您介绍一点最巧妙的销售秘笈，或是讲述您对销售业务最大的体会?

　　张鹏：我认为，作为IT行业的销售，最大的销售秘籍就是：真诚，像婴儿一样的思考就好。

　　我对销售业务最大的体会就是，无时无刻的挑战，挑战敌人，挑战自己。

　　IT商网：请讲述您对“渠道”的理解，您认为未来渠道在IT行业的作用是否会发挥越来越大的作用，为什么?

　　张鹏：我眼中的渠道就是转换产品为商品、并且提供增值服务的环节。

　　我认为未来的渠道将会发挥更大的作用，未来的产品一定需要提供良好的服务，渠道的任务主要就是把服务做好。

　　采访后记：IT行业里，有一种人最辛苦，无论骄阳烈日，无论风雨交加，他们总是不辞辛劳地在外奔波;在IT行业里，有一种人最可爱，他们总是风尘仆仆，脸上满是热情却疲惫的笑容;IT行业里，有一种人最可敬，他们总是默默无闻，但在公司的销量榜上你却能看到他们的赫赫大名。这就是生活在我们身边可敬、可爱的SALES，在平凡的岗位上辛勤地工作，为IT行业的发展默默奉献着自己的一份力量。