因为地处区域市场，想成为有广泛影响力的ISV并不是一件很容易的事。在东北，说起软件企业，可能业内人士第一个想起的是东软，然而沈阳还有一个依靠硬件分销起家，在新业务中不断突破，飞速发展的先锋计算机工程有限公司。

　　地处辽宁，先锋计算机工程有限公司从硬件集成开始，依靠不同的业务模式，充分利用地域优势，把对外软件人才输出和软件外包定位为公司核心业务，并快速在辽沈地区的ISV中脱颖而出。

　　抓住机遇 快速发展

　　先锋计算机工程有限公司拥有深厚的政府背景、行业的高度认可、多次成功转型、多元化发展的经验……如今已经成为东北地区最具实力的ISV之一。

　　先锋计算机工程有限公司总经理王彤向记者介绍：“先锋计算机工程有限公司是先锋集团发展到一定规模时候的特定产物。”王彤进一步解释道：“1989年的时候，先锋集团就已经成立，但一直以硬件产品分销为主，经过十余年的积累，拥有上百种产品的代理权，在东北地区是最有实力的代理商之一。随着集团分销业务的不断发展，集团在行业客户方便的积累就越来越深厚，经常会遇到一些硬件集成项目以及一些小型软件开发项目。于是，最终在2000年的时候，集团把硬件分销业务和工程项目业务独立成了两个公司。而以工程项目为主的就是目前的先锋计算机工程有限公司。”

　　王彤认为：“先锋计算机工程有限公司能顺利成长，应该说在机遇的把握上做得比较不错。几个大的项目都实实在在地把握住了，通过在项目中不断积累经验和实力，逐渐成长起来。1997年，先锋在北京的分公司有一次碰巧去参加包括审计、税务、工商系统在内的一个远程视频会议，会上要求带自己公司的视频产品去演示，当时我们产品的演示效果非常好，得到了参会领导的认可。此时正逢辽宁省在进行信息化建设工程，当时就有领导牵头推荐我们，由此先锋才开始正式与辽宁省的行业市场进行深入的接触。”

　　据介绍，当时先锋与当地工商局展开一系列合作，成功拿下了正在上报专为电子商务应用而研发的“合同鉴证系统”项目的申报，以此平台工商系统与东北企业在网上实施交易时，更加便捷与准确。这个项目对先锋来讲意义重大，因为整个项目分几期完成，最终标的额已经超过亿元，同时，这个项目对先锋的技术积累和人才积累都起到了积极的推动作用，从而使得先锋的软件业务蒸蒸日上。

　　发现市场中的每一个契机并牢牢把握住，让其成为企业在每一个时期制胜的“杀手锏”，这似乎已经成为先锋企业文化中的DNA。在随后的几年内，先锋先后推出了自己研发的工商行政管理系统、办公自动化系统、电子政务系统、电子档案管理系统、智能网络监控系统等软件产品，获得了广泛好评。

　　ISV的业务也可以多元化

　　先锋计算机工程有限公司在业务上细分为国际事业部、软件事业部、监控事业部、系统集成事业部、软件学院、培训基地、电脑119先锋服务快车等。相比其他ISV，先锋计算机工程有限公司的业务内容相对来说就要复杂得多。

　　王彤表示：“这是公司多元化业务发展的需要。虽然是独立软件开发商，但也不能单纯依靠一个一个项目来过日子，因为受大环境的影响，总是会遇到各种问题。不会总有好光景，一个成熟的公司必须有抗风险的能力。”

　　目前公司的核心业务主要是软件外包以及计算机人才培训。王彤说：“软件外包业务是国际事业部的核心业务。在软件开发上我们采用CMM过程化管理模式，可以承接来自海内外的各行各业的项目或软件产品。公司也为客户提供多元化的服务，项目外包、产品外包、人员外派，业务咨询等多种合作模式可以保证各种客户的不同要求。随着国际业务的不断拓展，我们开始致力于嵌入式软件的开发与研究，目前已与东北大学合作成立了嵌入式软件实验室，代表产品为足球机器人。”

　　据悉，像索尼等大品牌也是先锋软件外包的服务对象。同时，计算机高级人才培训是目前先锋计算机工程有限公司的一项重要内容。这一业务内容针对对日软件外包业务推出的教育产品，旨在为公司内部源源不断提供新鲜人才血液，也为其他软件企业输送人才，尤其是对日人员的培训，近几年来业务发展迅速。

　　王彤强调，对于独立软件开发商来说，“软件企业关键靠人，员工的思想观念往往决定了这个企业能否成功。国内最早的软件企业都是从研究所转变过来的，技术人员喜欢做纵向的研究项目，而转制之后需要做的项目往往是横向的，具有重复劳动的特点。这样会造成研发人员缺乏技术成就感，而且大部分技术人员都缺乏市场化的服务意识。所以，先锋的计算机高级人才培养业务不同之处在于，我们依托自己公司，可以让学员在真实的项目中学习、体验，而不单单是书本上的。目前在沈阳，只有东软和先锋能够提供这种业务内容。”

　　依托集团业务发展壮大

　　IT产业庞大的生态链条中，独立软件开发商扮演起日益重要的角色。这些独立软件开发商以应用解决方案的设计、实施、开发为核心业务，试图将触角逐渐延伸到更多的增值领域。然而，在面对前所未有的发展机遇时，如何迈出从小到大的下一步，这是所有独立软件开发商都在积极探索的问题。

　　2007年，先锋集团与加拿大创视投资有限公司共同投资兴建了辽宁先锋国际软件外包出口基地，总投资35亿元，主要建设国际软件学院、软件外包开发中心、国际软件公司研发中心、软件培训中心、IT咨询服务中心、芯片研发中心。未来，先锋计算机工程有限公司的发展，很大程度上会依托集团这个软件外包出口基地来运作。

　　一家优秀的企业，在发展到一定阶段后，必然会经历一个由规模化向多元化的跨越过程。子公司虽然有各自的发展战略，但他们的战略必须服从于集团的总体战略，这就像一棵参天大树，它的根系除了不断向深处延伸之外，还要向四周做横向扩展，这样才能汲取更广范围内的养分，大树自身也更稳固。同时，各子公司之间也能相互促进、相互补充，而集团的最终优势则表现为整合资源与抗风险的能力不断提高。