金山毒霸渠道战略新变 加大渠道扶持力度

　　IT商网(it365)北京报道(谷春雨) 2007年，几乎所有在中国市场出现的反病毒软件厂商均采取了在线销售这一营销手段，而从记者采访收集的销售情况来看，有近半数的厂商在线销售业务达到了30%的增长。在部分厂商看来，线上销售将会对传统的分销渠道体系造成一定的冲击，在未来一、两年内，杀毒软件的渠道体系将出现线下、线上两种分销模式，现如今对于分销商来讲，是一个关键的时间点，渠道商需要转型。

金山软件有限公司高级副总裁、软件事业部总经理 葛珂

　　金山毒霸从问世以来，便采取了线下分销模式，在1999年第一次也是国内杀毒软件厂商中第一个在互联网上销售的厂商，尤为特别的是，毒霸产品完全免费。这对于当时动则需要花2、3百元才能买到一套杀毒软件的网民来说，是一个极大的震撼和引力。也就是从这个年份开始，金山毒霸才被广大消费者熟知并认可，同样的效果是带动了销量的增长。

　　而今，在互联网营销的风头正劲并有抢夺传统分销渠道商市场份额时，厂商的渠道政策同样是需要改变的。近日，金山软件有限公司高级副总裁、软件事业部总经理葛珂在接受记者采访时谈到，金山毒霸在2008年将会调整渠道战略，在个人产品方面，会加大在渠道方面的投入，增强对下级渠道的渗透和区域市场的推广力度。在企业级产品市场方面，会结合目前自身情况，在进行渠道扩张的同时进一步加大对现有渠道的支持力度，此外，还会考虑更加多元化的合作方式。传统的渠道商已经到了转型的阶段，尤其一级城市的渠道商。

　　同时，金山毒霸将会引导并帮助渠道商转型，增强渠道商的综合服务能力，依靠增值业务提高渠道商的收入。

　　在合作伙伴被越来越多的厂商提及并重视之际，渠道商已经不再是那个搬箱子的角色了，在整个渠道供应链中，渠道扮演的将是协助厂商指定营销方向、共同参与扩大产品品牌知名度和提高销量的重要一员。并在未来的更长时间内，渠道和厂商将是不可分割的一提，荣辱将会与共。