根据市场调研机构针对中国内地PC市场最新统计，惠普今年第二季度市场份额为13.4%，方正科技是12.0%。此外，联想以35.8%的市场份额继续占据首位，排在第四和第五名是8.4%的戴尔与6.8%的同方。

　　今年6月份，中国惠普副总裁、信息产品及商用渠道集团(PSG)总经理庄正松在谈及惠普第一季度业绩时曾立下“军令状”，将很快冲击中国市场第二的宝座。那时候，惠普整体PC市场份额为12.1%，中国市场排名第三，与排名第二的方正(12.9%)只差0.8个百分点。

　　对此，庄正松认为，超过12%是一个关口，中国惠普离联想还很远，未来的目标希望能继续保持市场第二的位置。“一年前我们仅仅只有6%，现在13.4%，我相信这绝不是昙花一现式的增长。”

　　高歌猛进的背后

　　9月11日，中国惠普公布了第二季度的业绩。其中，整体业绩比去年同期增长116%，出货量比去年净增123%;台式机收入增长70%，出货量增长83%;笔记本收入增长188%，出货量增长220%;商用类产品同比增长105%，消费类产品同比增长126%;此外，消费类产品首次开展暑促战略，并取得了巨大成功。

　　除了笔记本业务得益于市场增长较快以外，惠普之所以能超过方正成为市场第二，则得益于其积极开展的新兴业务：包括与各地电信公司推广的“电脑+宽带”业务、网吧业务以及瘦客户机业务。

　　尤其值得一提的是惠普与电信公司推广的“电脑+宽带”业务，惠普内部把它称之为“198模式”。在2006年年底，惠普便与中国电信携手在江苏泰州等三个城市开展此项业务，根据电脑型号的不同，用户最低只需支付198元人民币并承诺使用27个月的电信宽带网络便可将电脑搬回家中，之后每月按规定交纳相应上网费即可。

　　庄正松表示，采用这种方式购买的电脑同样享有电脑配送、技术支持等服务，与普通方式购买电脑没有任何差异。在短短的半年时间内，这种新兴模式便得到了试点地区消费者的高度认可，业务初见成效，并且普及到了其它城市和地区。

　　“一开始做的时候我也没有底，当时预计最多只能卖2000台，我们备货也仅仅只有2500台，没有想到试水之后一下子火了，害得我亲自给AMD、英特尔方面的老总打电话要产品，最终在泰州的试点一共销售了上万台的电脑。”庄正松回忆说。

　　中国惠普PSG集团副总裁、商用产品大客户总经理付云平告诉本报记者，“198模式”能取得成功实际上背后惠普做了大量的基础性工作。首先，为了推广这项业务，惠普单独成立了一个“方案销售团队”;其次，充分利用惠普中国设计中心(CDC)的资源，开发适合本地市场的PC产品;再次，惠普租赁公司在这其中也很关键，它承担着资金链的运转;最后，强大的供应链管理使得惠普在供货上没有出现任何问题。

　　另一件令庄正松津津乐道的事情是瘦客户机市场的快速增长。得益于今年中国股市的牛市行情，不少证券公司开始更新基础设备，这让惠普的瘦客户机销售大增，更关键的是在这个市场，惠普还没有竞争对手。“我认为瘦客户机会是未来PC终端的领导者，现在惠普已经是全球和亚太最大的瘦客户机解决方案提供商。”

　　而现在受到业界关注的中小企业市场，庄正松回答称公司还在关注和准备中，一旦时机成熟，也会大规模进入这一市场。“我们不打没有准备的仗，一旦决定进入就必须要出成绩。”