迪威视讯求变 将借渠道开拓中小企业市场

　　IT商网(it365)北京报道(谷春雨) 一直被国外企业牢牢掌握的企业视频通信市场，在2008年将出现新的变化。近日，记者从国内知名视频通信企业迪威视讯处得知，2008年，迪威视讯除了继续扩大行业市场份额外，将依靠渠道商的力量，开拓中小企业市场。

　　一直以来，迪威视讯只关注中国的行业市场，并未对企业市场有过关注，其实也正是因为国内视频通信厂商对企业市场的疏忽才导致外资公司在企业视频通信市场占据了一定的市场份额。“今年我们将正式向中小企业市场进军”迪威视讯执行总裁汪伦在接受记者采访时强调，在汪伦看来，现在中国的中小企业发展速度非常快，而中国上千万数量的中小企业对于迪威视讯来说，是一个极大的诱惑。

　　汪伦称，2008年迪威视讯除了依仗针对中小企业新推出的Iview系列产品外，将凭借迪威视讯原品牌知名度以及众多的行业解决方案，向中小企业用户介绍自己的产品，最后依靠强大的分销网络体系，以与系统集成商合作的方式推广相应产品。

　　在2008年，迪威视讯将在全国挑选20家新的省级渠道商，将省级办事处的人数扩大到100人。而在Iview这一专网市场，将招募100家代理商，届时，迪威视讯将在全国以招募和自己寻找这两种方式与渠道商合作。关于渠道商招募条件，汪伦介绍到，首先要有渠道销售能力，在之前有经营过相关产品经验，第二是要有自主的售后服务体系，以便随时相应当地用户的需求和接受厂商的培训。

　　尽管从产品技术和分销网络架设上，迪威视讯已经做好了充足的准备，但他们同样也无法避免另外一个现状——真正能够用到视频电话会议的中小企业分布情况。根据先阶段中国中小企业的分布情况看，长三角、珠三角和华北地区是中小企业比较集中的地区，汪伦称，迪威视讯不会盲目的开拓市场，2008年将对以上三地进行重点开拓。