IT商网(it365)北京报道(杨慧)7月底，我们仿佛已经听到了奥运越来越清晰的脚步声，北京地区也为了这场空前的盛事做了方方面面的准备。为了减轻交通压力，很多企事业单位响应政府号召，鼓励部分员工在家办公，形成了新兴的SOHO一族。于是，办公耗材等产品仿佛又出现了一个潜在的市场，表面上看，IT渠道商们又可以利用这次机会开辟出一片新的“蓝海”。

　　传真机作为日常办公用品，每个企业都少不了它的身影，在一部分员工家庭办公的模式下，它的需求和采购是不是也会随着形势变化而上升呢?记者随机采访了位于中关村e世界三层的几家传真机经销商。

　　“没变化”，简单的三个字，是北京晨光商贸有限公司负责人李小姐无奈又准确的回答，据她介绍，奥运不仅给有给这些经营传真机的经销商带来什么商机，反而在一定程度上降低了他们的销量。“现在物流紧张，很多货都进不来，很多经销商都在涨价，而且顾客的需求并没有增长，所以销量不仅没有提升，反而有所下降。”李小姐指着曾经熙熙攘攘但如今日渐冷清的销售大厅说，“你看，哪有多少人啊”。

　　代理松下传真机的北京金亚太北方科技有限公司，在中关村各大卖场均设有自己的店面，但今夏的市场销售状况使得很多以前忙碌的销售人员都在自顾自地聊天、打游戏。市场部的刘先生对记者道出了其中原由，“其实，在我们看来，就算现在在家办公的人多了，也未必能促进传真机的市场销量。因为这种办公用品是由单位采购的，一般人是不会自己掏钱买的。而且另一方面，在家办公也就这两个月，单位给每个在家办公的人都配备传真机的可能性不大。”

　　另外，刘先生也从其公司自身出发讲出了这一片看似美丽的“蓝海”难以波及他们公司的原因。“我们的主营业务是行业采购，主要客户来自中小企业和政府采购。自5·12大地震以来，政府企业等都给予了灾区很多援助，预算吃紧，很多采购预案被迫搁浅。销售不佳，加上对现状的分析，我们今年的很多促销也终止了，怕没效果啊。”

　　在北京福泽日鑫商贸有限公司，记者听到了一种有些牵强但也反映了部分渠道商心态的说法。“单双号限行实施5天来，很多开惯了车的人出行大为不便，本来有采购需求的也会就此拖延甚至干脆就不再购买。”李小姐说完这话多少显得有些无奈。

　　从记者走访的结果来看，很多商家并没有发现这一片SOHO 式办公带来的“蓝海”，或者说是发现了但并不认为可作为商机。究其原因，一方面渠道商的信心可能有些不足，另一方面可能这次机遇对于传真机经销商来说并未如想象般的重要，再有就是营销方式的不变通，在新的情形下，竟作壁上观难有作为，不作为必然不景气。但如何理性地看待奥运以及奥运相关事件带来的机遇与挑战，如何正确利用这些条件，变契机为商机，就需要经销商们仔细斟酌，深入思考一下怎样运用新的营销手段挖掘新的市场空间了。