2007年山东的IT市场，市场竞争的形势依旧残酷，市场环境经历了一个巨大的变动：笔记本电脑在中心城市与地级市场里面的市场份额继续加大，同时，笔记本之间的价格大战也燃烧在各个卖场，特别是家电卖场尤为激烈，给微利时代下的商家无疑是雪上加霜;五六级市场的兴起与争夺变成实质性的进程，由以前进军五六级市场的摇旗呐喊变成真枪实弹的直接交锋，甚至出现厂家与上游渠道人员一起进入乡镇市场，配合当地的县级合作伙伴宣传造势;零售卖场的建立，在冲击着传统的IT市场……生活在水深火热中的IT经销商，像往年一样，面临着沉重的压力，在艰难地向前发展，寻求未来利润增长的生存空间。

　　生存环境不容乐观

　　2007年上半年，随着股市不断的上涨，IT行业也保持了一个强劲销售势头，一方面老的股民炒股赚了钱能够用来购买高配置的电脑，另一方面，股票的上涨也吸引了一大批新股民的加入，在一定程度上刺激了IT市场的向前发展。通过调查了解到，2007年上半年各商家的销量还是不错，商家普遍认为这一段时期人们的购买力比较强，是市场相对比较旺盛的一个时期。但是国庆节一过，在整个10月份与11月份中，是商家最为惨淡的两个月份，在市场惨淡的情况下，竞争更显得激烈，竞争最终还是体现在了价格上，有的商家甚至出现了不敢进货现象，在市场上销售出去的产品越多，公司赔的越多。

　　虽然2007年上半年在众多商家眼里销售不错，但是据调查得出数据，90%以上的经销商认为目前的生存环境比较恶劣。生存环境目前还是来自于市场竞争，主要还是不正当竞争引起的产品价格大战。引起产品价格大战的还是厂家、品牌之间的价格大战，往往是厂家为了打击竞争对手，或者是为了增加市场占有份额而采取的一种手段，在价格大战中的主打产品，下游合作伙伴几乎是没有任何利润。在调查中有经销商谈到，厂家之间的争夺战，只能是降低经销商的利润空间。一些大品牌的降价，直接影响到二三线品牌的销售，一家经营国内某二线品牌的经销商很无奈地谈到：“大品牌一降价，同等配置的机器几乎跟我们的价位基本持平，个别型号的产品甚者比我们的价格还低，跟他们相比，在市场上直接没有了竞争性。”

　　产品价格的竞争，在家电卖场更为激烈。据调查，仅在元旦期间，在三联家电卖场各IT品牌之间就上演了一场价格大战，有的品牌为了抢占市场占有率，一台机器能够赔二三百元，一家参与价格大战的老总告诉记者：“为了抢占市场占有率，必须去打价格战，然后再去向厂家争取资源，市场的恶性竞争已经是多年来形成的一个习惯，但是在济南的专业卖场很少有这种现象。”据悉，一款国内某品牌笔记本电脑，C5200双核处理器，80G硬盘，512M内存，14.1"宽屏，combo刻录光驱媒体报价仅售2999元，并且将持续供货，目的就是为了提高品牌知名度。

　　台式机受到笔记本冲击太大，已经成为一个不争的事实，笔记本的竞争主要是来自厂家品牌之间争夺，而台式机却是受到笔记本与不同品牌台式机的双重挤压。据悉，目前各品牌厂家在山东的渠道架构已经非常稳固，哪个公司拥有哪个品牌已成定局，如果有其他公司想插入已经不容易，只有在自己经营的品牌上去下工夫。

　　在高压下负重前行

　　调查结果显示，95%以上的公司能够完成预期的利润，但是他们也都坦言，面临的压力将会是越来越重。每年厂家制定的任务量，成为经销商首要的压力，虽然每年的任务量都能完成，但是对于经销商来说，都感觉到厂家制定的任务量让他们有点喘不过气来。目前厂家都是靠数据来说话，当厂家在销量上受到压力的时候，就会把这些压力分解给渠道商，甚至有时候只管进多少货，而不管销多少。特别是在销售淡季，往往会出现厂家往经销商身上压货的现象，而这个时候经销商进货，很有可能厂家随时调整产品价位，稍有不慎就会超过价保期限，造成一定的损失。

　　市场秩序是困扰经销商生存多年的一个通病，虽然许多厂家都制定了区域保护政策，明确规定了一些严厉的惩罚措施，在任务量压力与利益的驱动之下，仍然挡不住窜货者的步伐。众所周知，其他区域的产品只有低价才会形成窜货，一旦窜货的产品进入某一个区域，给正规渠道将会带来一个很大的打击，让该区域内的产品销售受到冲击。据一公司老总透露，某国际知名品牌一外地区域渠道，是该品牌一很大的合作伙伴，竟然明目张胆地去店面窜货，在跟业务人员交流的时候，就直接说价格比着本区域低，就是过来窜货的。在市场上，还存在一些小公司，他们只是看中眼前利益，进货都是未税产品，卖给消费者的时候，也是未税出货，用逃避税点的办法降低产品价格，让正规含税的渠道商市场销售受到一定的冲击。据调查显示，由于市场容量有限，市场秩序问题将会导致下游经销商对上游合作的不信任。

　　IT行业人员成本相对来说并不高，没有几家公司在试用期结束后能够给员工提供社会保障，但是随着《新劳动法》的颁布与实施，大多数公司将会面临着人力资源成本的增加。据悉，如果按照《新劳动法》的规定，企业对试用期结束后的每一名员工要多支付四五百元。调查结果显示，银行几次加息对经销商将会造成一定的影响，未来贷款将会更加困难，如果库存小，将会对公司影响不大，一旦库存大量积压，将会造成资金周转缓慢，影响公司的发展进程。

　　寻找新的利润空间势在必行

　　2007年恶性竞争在商家眼里还是比较严重，为了打击对手，经销商都想放低价，最终导致整个行业的利润回报率都不高。辛辛苦苦经营了一年，大部分商家对一年来的利润还是颇为满意，大都能完成预期的目标。虽然公司自身期望的利润能够实现，但是利润空间却是在下滑。调查结果显示，有的商家营业额增加了25%左右，但是利润相对来说要下降20%左右，再加上2008年人力资源成本的增加，如果不谋求新的利润空间，经销商的利润空间将会越来越小。

　　公司的成本最大的一块就是人员工资与房租，随着物价不断上涨，房屋租金将会不断提高，人员成本一旦降低，将会影响员工的忠诚度，物流信息的发达，使中心城市与地级市场之间的差距越来越小，暴利时代早已结束。降低成本的可能性是微乎其微，经销商要想增加利润，必需寻找新的利润空间。为此，济南正讯科技有限公司将会继续加大拓展五六级市场的力度，这一家做联想消费类台式机的商家已经充分的分析了市场状况，虽然笔记本电脑销量增长比较快，但是对农村市场的冲击相对比较薄弱，做好盲点与空白区的开拓工作。另外，济南正讯还将拓展产品线，开拓SMB客户，通过网上开店等方式多渠道销售;济南天威科技有限公司将会协调好内部人员的工作，把店面终端零售工作进行改革;济南七喜商贸有限公司将会做好四六级市场，同时做好公司自有零售店面。