IT商网(it365)上海报道(吴红萍)由IT商网主办的首届TOP Sales大奖赛自5月25日开赛以来，便在全国IT界风行，目前正处于全国海选阶段，参加人数已近千人。此次大赛主要给IT渠道的“草根英雄”们搭建一个舞台，由他们向世人展示自己的风采，告诉我们Sales成功背后酸甜苦辣的故事。让我们一起来倾听……以下是IT商网访上海纽岚实业林燕青实录。

上海纽岚实业林燕青

　　IT商网：请简要谈谈您以往的工作经历?是什么想法最终引导您选择步入IT行业?您在这一行业获得最大的收获是什么?

　　林燕青：从学校出来就直接进IT行业工作了，纯属巧合。收获最大的是，IT行业涉及范围广，可以认识不同类型、不同领域的人。能更好的扩大自己的人脉关系。

　　IT商网：您对IT行业发展的前景有怎样的看法?您认为在这一行业进行销售工作，最需要具备的素质是什么?为什么?

　　林燕青：个人认为，IT行业将会在平稳中持续发展。销售最需要具备的素质是勤奋，努力。天道酬勤，终有回报。

　　IT商网：您认为作为一位IT销售人士，自己在哪些方面有着显著的优势?未来自己更需要在哪些方面继续努力?

　　林燕青：我是个积极，乐观的人，这恰恰是销售应该具备的基本素质，性格决定我爱上了这份职业。未来，我会继续向比自己优秀的业界人士学习。

　　IT商网：请谈谈您目前的工作和生活状态，比如，每天工作多长时间，学习多长时间?每个月会完成多少销售业务?每年是否会有一段休闲旅游时间?您的兴趣和爱好主要是什么?

　　林燕青：每天工作大概八小时，业余时间会留一小时来学习。“每年一游”是我的保留节目，比较喜欢旅行，喜欢有氧运动。

　　IT商网：您对目前您在IT行业的工作状态满意吗?您理想中的状态是怎样的?您觉得需要通过怎样的调整才能实现?

　　林燕青：对目前工作基本满意。我理想中的状态是：半年努力工作，半年休假。要通过不断的学习，不断的提高自己，才能有机会达到这种理想状态。

　　IT商网：近期为什么会愿意参加我们这个TOP Sales评选活动，最初的感觉是怎样的?您是否有信心在此次活动中夺魁?为什么?

　　林燕青：因为是IT行业草根们的盛会，所以乐意参加。最初的感觉是：可以认识行业里更多的优秀人士。我有信心夺魁，因为我有强大的亲友团的支持与鼓励!

　　IT商网：之前是否关注过类似的评选活动?给你留下最深印象的是哪次评选?为什么?

　　林燕青：印象最深的是CCTV的主持人大赛，为他们的聪明睿智所深深吸引。

　　IT商网：能够请您介绍一点最巧妙的销售秘笈，或是讲述您对销售业务最大的体会?

　　林燕青：相信自己、勤劳、努力就是销售的秘笈。

　　IT商网：请讲述您对“渠道”的理解。

　　林燕青：渠道就是厂商与消费者之间一个信息互换的平台,厂商通过渠道为消费者提供更为完善，更为体心的人性化服务。

　　IT商网：能否请您讲述在具体销售工作中印象最深的一次成功案例?并总结一下自己通过这一案例得到的深刻体会。

　　林燕青：做于渠道销售来说，有时候单凭一个人的力量是不够的。只有团队合作才会获得更大的成功，我相信团队的力量。