今年的销售情况不如去年，这是IT业整体的趋势。而奥运会临近，很多经销商都在观望奥运会能否带来新的商机，期望在奥运会能补回上半年的损失。

　　“奥运会的冲击比较大，从这个月开始明显服务器的销量减少了。”北京宜林公司刘洋十分感慨目前的状况。作为IBM、HP的签约代理商，北京宜林公司每月要完成60台的销售任务，而在奥运会期间，经过向厂商的反应，IBM、HP协商将他们的销售任务由每月60台减少为每月30台。“不过最近买服务器的人少了，即使减少了任务，也不能完成。”刘洋补充到。

　　除去奥运会的影响，他们还要面临着其他同行的竞争压力。代理服务器的公司与日俱增，而客户数量并没有明显的增长，出现了供过于求的现象，降价自然成为了争取客户的首要手段。再有目前价格的透明化 ，也使得服务器的利润空间减少。普通一台服务器的利润只有300到400元，而且还要包括送货上门、提供解决方案等服务。

　　面对以上诸多问题，北京宜林公司也开始寻找一些新的模式解决。他们也如众多经销商一样，在消费者购买服务器的时候，赠送礼品，如U盘、MP3\MP4等。但是同质化的手段并不能带来更多的顾客，于是他们在自身资金允许的情况下，开始大胆延长帐期。从最早的几天到一个星期，甚至有些长达半年之久。提前这件事情，刘洋至今还心有余悸。一位河南郑州的客户，因为是老客户，购买的数量也比较多，于是帐期宽限到2个月。但是出乎意料的是，这位客户遇到一些麻烦，购买服务器的货款迟迟不能到位。这可急坏了刘洋，最后在半年之后，终于将所有货款交付完成。自此之后，刘洋谨记即使是老客户也不能放帐时间太长，严格控制帐期。

　　再有选择性价比高的产品，也是经销商自救的最主要途径。目前，北京宜林公司销售最好的产品IBM 3650、HP 380、DELL 2950等，均是采用英特尔至强处理器的新品。“中小企和回头客对这些比较认可，很多自己的公司购买之后，还会推荐朋友的单位购买。”刘洋解释到。

　　刘洋也想到过要转型做其他产品，但是贸然挺进其他领域，风险不言而喻。如今，他们准备在奥运会后开展IT外包服务，缓解目前单一销售服务器的尴尬状况。