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如果你不明白,微软为什么要发狠收购雅虎,GOOGLE又是如何跟微软死磕上的,看看唱片业的今天,就明白“微软们”面临着何等险境。
近10多年来,唱片业经历了一场互联网的洗礼,互联网摧毁“专辑”的消费概念,让消费者可以菜单式地选歌,又逐渐蚕食了唱片业长达几十年的高利润。
和唱片工业商业模式类似的软件业,也正经历唱片业经历的困境。20多年来,通用软件业都是以拷贝光盘加上授权许可证号的模式,坐等收钱,在互联网日益深入消费文化的环境下,越来越不那么理直气壮。
被互联网改变的软件业
如果你是一个软件高手,你做出一款功能不错的PC桌面用的软件,你会怎么卖?
10年前,如果你不把软件版权卖给大公司,你就得考虑在各类媒体上花钱打广告,然后跟以连邦等通用软件连锁商谈判。报刊亭、书店也是你可以选择的渠道。
5年前,如果你有实力,你会想到去跟几大PC厂商谈判,当时,捆绑营销概念正火。
如今,你再想卖这些软件,你会有更多元的选择,你可以选择线上渠道商,通过一些“在线超市”去卖,但你不要指望一次性卖个好价钱,可以考虑降低消费门槛,比如每月五到十块,通过服务费收钱,这在商业模式里有个很热门的名字,叫“长尾模式”。当然,如果你打算彻底免费,你就打开了一扇通往广告商的大门,你大可把每个安装了你的软件的PC终端当成销售终端。你可以对可口可乐等这样的大广告商推销你的广告位,这就是新媒体。
上面这段文字完整地表现了已经被互联网改变的软件商业模式。
正像10多年来,被互联网革命摧毁的唱片业,和唱片工业商业模式类似的软件业,也正在经历唱片业经历的困境。
20多年来,通用软件业都是以拷贝光盘加上授权许可证号的模式,坐等收钱,在互联网BT满天飞的环境下,显得越来越不理直气壮。