传神码签戴尔家用电脑中国区渠道总代

　　上周戴尔以低调的姿态在成都秘密召开了全国渠道招募大会，就此撕下了直销的“面纱”，开始走向渠道销售一线市场。近日传出消息，经过两个月的谈判，目前戴尔已经初步确认授权通路巨头神州数码为其家用电脑产品中国区渠道总代理。

　　尽管戴尔渠道代理销售计划要在4月2日公布，但上周戴尔还是以“戴尔合作伙伴研讨会”的名义召开了全国渠道招募大会。据了解，此次会议涉及了“戴尔渠道策略”、“戴尔渠道合作流程”、“市场策略及戴尔服务策略”等议程，同时戴尔还就常规IT渠道如何与戴尔合作进行详细描述。

　　此次传出“神码成戴尔家用电脑中国区渠道总代”的消息，尽管戴尔还没公开宣布，但从以往戴尔与通路商的接触以及合作的历史来看，传出戴尔与神码"绯闻“消息也就不足为奇。自去年以来，戴尔就先后与伟仕、讯宜、英迈等接触以及合作，其中包括“伟仕与戴尔签约合作，成为中国区第一家授权增值服务商”;“讯宜代理戴尔品牌电脑”以及“戴尔代理英迈旗下显示器以搭配戴尔电脑主机”等不争的事实。

　　据消息人士称，对于HP等竞争对手，戴尔并不会把量维系在一个机会上，戴尔需要的是吃到更多的份额，至于合作伙伴的选择上，戴尔基本的选择对象都曾是或者仍是其他竞争对手的伙伴，因为经验丰富。该人士还表示，此时选择神码为合作伙伴，正是基于目前神码新财年，增加产品调整人员的大前提下。而且目前神码也已经为操作戴尔产品精选出了一组人手，后期还会增加。

　　其实戴尔欲走渠道路线早以是不可否认的事实，早在06年戴尔在重庆就开设了首家“体验店”，尽管戴尔宣称该店只展示不销售，但业内人士分析，此举仅仅是用来掩护其渠道终端店面布局，一旦实际成熟戴尔便大举进攻。

　　果不其然，自从去年正式进军沃尔玛之后，戴尔就频繁与零售商接触，欲做大渠道市场。但目前在中国市场，要想直接买到戴尔产品现货，除灰色渠道外就只有国美。目前戴尔的电脑在国美旗下500家店面销售，今年就将逐渐扩展到900家，但分析人士指出，戴尔在国美良好的销售状态将促使未来戴尔将加速向代理模式转型，但转型后加上渠道管理等成本，利润将大受影响。此前，戴尔大中华区总裁Amid Midha曾表示，“从戴尔在国美5个月的销售反馈来看，我们对戴尔在国美销售的利润挺满意，它不比我们直销方式的利润低。”