·SMB温州视角

　　体会中国本土中小企业市场，温州提供了一个绝佳的视角，它让IT 更加真切地感受到了SMB的成长历程，以及略显艰难的探索现实。

　　走在温州的大街上，你会清晰感受到这座城市散发着怎样的活力。大大小小的工业区和工厂遍布在城市的各个角落。一栋不起眼的五六层的城中村小楼里可能就是十家八家作坊式企业的所在地，街上形形色色的打工者和穿梭在车流中的宝马奔驰构成了这个城市的独特风景线。街边彩票发售点甚至租用了两间宽大的门面，门口两只巨大的音箱正放着一首激昂的彩票歌曲：“五百万，五百万，什么时候来到我身边……

　　与温州相似的还有东莞，这个夹在广州与深圳之间的沿海小城，如今已经跃然成为中国制造业的重镇，尤其IT 制造成绩斐然，“东莞塞车，世界IT 产品停止供货两小时”的说法已经成为这个城市引以为傲的谈资。

　　当中国制造成为国家名片被世界所接受的同时，温州和东莞以其显著的制造业属性受人瞩目，不同的是，前者是中国本土民营制造企业的聚集地和城市代表之一，后者则是改革开放引进外资的排头兵，大量的台资、日资等企业形成了这个城市的制造业群落。而这两个城市的企业特征也恰恰勾勒出了中国中小企业的基本构成板块。

　　07年5月10日，在杭州盛大开幕的中小企业金融服务论坛上，中国发展改革委员会中小企业司巡视员狄娜用这样一组数据描绘了中小企业版图—中小企业占我国企业总数99%以上，创造了我国60%以上的GDP。我国50%的上缴税收、60%的进出口总额和75%的城镇就业机会都来自中小企业。

　　繁荣的中小企业经济让所有的IT商家对这块蛋糕都充满想象。对这片广阔蓝海的展望已经使SMB 成为各个IT 高官口中的惯常词汇，而各种的开拓计划也都写入了厂商的公司战略中，相关的实践早已紧锣密鼓地展开。

　　然而，面对仍处在漫长青春期的中小企业，太多的IT 厂商的开拓之路并不平坦。“现在IT厂商依然没有形成有效针对中小企业的成功开拓模式。”这句话有武断的嫌疑，却也揭示出了IT厂商探索SMB 市场的尴尬现实。可以预见的是，在中国市场，无论对于IT供应商还是中小企业，双方的真正契合仍将不可避免的要经历一段漫长的磨合期。