邱召强

　　北京网域万通科技有限公司总经理

　　网安市场竞争将变得越来越有序和规范，简单的低价战略将难以立足，做网络安全项目需要商家做好持续投入的准备。

　　2007年的安全市场非常热闹，首先是厂商方面的强强收购;安全厂商从产品线和覆盖广度上更加注重广而齐，力争形成整体安全解决方案商。再者，更多国外安全厂商都增加了在中国的技术研发及服务人员的投入。所有厂商都开始重视中国的网络安全市场。

　　在上述利好因素之下，2007年北京网域万通年顺利实现了预期增长，与2006年相比年增长了40%左右。获得如此好的业绩，主要在于我公司是诸多知名网络安全品牌的中国区的分销商，安全市场整体的增长及我公司一直秉承的增值理念是能够保持增长的两个最主要的因素。

　　实际上，网域万通是依靠不断提升对合作伙伴的增值服务能力而取胜于市场。2007年提出为渠道做“五大增值支持的概念”即：网络安全产品技术及销售方面的上门培训、项目首次实施上门支持、网络安全整体解决方案的撰写、开拓市场经费、PROGARAM的定期促销。

　　2008年IT应用及网络安全将是两个最大亮点。成型的网络基础建设及丰富的网络内容为IT广泛的应用提供了沃土，从应用的角度分析每行每业对应用的需求和理解都存在着或多或少的差异。用户对应用的投入只是迟早问题。另外可以预测市场对网络安全产品的需求主要集中为三部分，即基础安全、病毒安全和应用信息安全。

　　从技术的角度来看，2008年本土化技术支持、技术含量持续提升、贴近于用户的个性化技术支持、持久支持响应能力将成为占领市场和持续赢得市场的关键之一。

　　未来，网络安全市场的竞争将会变得越来越有序和规范，简单的低价战略将难以立足。做网络安全的项目需要商家做好持续投入的准备，要从最开始的需要分析、方案设计、真实环境监测，到中期的安全评估、后期扩容、安全咨询、售后服务支持等要逐一落实，如果没有做好这些准备一定会以“多失”的局面收场。