企业存储需求驱动明显 分销商被寄予厚望

　　应用 备份和容灾主导市场

　　在应用层面，伴随用户对数据信息的重视程度加大，他们选择存储产品的标准也从单一的存储功能扩展到安全等层面。

　　NetApp大中华区总经理柯志明认为，今年应用有两个方面需要渠道关注：一是数据保护，如今企业的数据量越来越大，传统的数据保护已经不够，所以更多的考虑在于如何去做备份，如何去改进流程;另外一个是容灾，过去不同厂商的容灾解决方案是互不兼容的，随着大客户容灾需求的增加以及中小型客户对于容灾的需求，他们需要更加简单、容易的解决方案，能够用于异构平台的统一存储解决方案就成为很多客户的首选，更加贴近他们的需要。

　　H3C存储产品线渠道总监王强也持有相同观点。在他看来，越来越多的用户倾向于统一建立共享式的远程灾备中心，以避免重复建设、提高运营效率。应用系统对于本地备份系统的效率追求，也在明显提高。他表示，H3C早已针对这一块市场，推出了完整的远程容灾、CDP等解决方案。

　　浪潮公司受访者认为，存储应用一个显著的特点是用户的应用需求越来越细分、需求更加个性化。他表示，随着用户需求的不断变化，存储逐渐向应用方向转移，未来的市场将会越来越细分，并且分化为两个大的方向：

　　一类是用户的存储应用需求相对比较简单，差异化较小，不需要量身定制方案。满足这类用户需求的主要是大批量生产的标准化的产品，是可以高度可复制的;另一类用户的应用需要的是非标准化的产品和方案，需要根据客户的需求需要量身定制方案，可复制性较差，这对于厂商的方案能力和服务能力提出很高的要求。

　　从应用方面来看，国内的中端行业的用户的应用需求逐渐走向深入，需要备份和归档等需求，这样对于磁带库和虚拟带库带来更多的市场机会。因为不同的用户对数据的访问速度和需求不同，磁带库和虚拟带库为不同用户需求提供了不同的选择。

　　今年备份、容灾等应用开始升温的背后，是用户对信息理解的不断深入。今天的信息跟几年以前发生了关键性变化，以前数据是被动数据，只是作为记录和保存使用的，在今天信息革命性的使用已经开创了存储新的需求，信息已经从简单的数据变成了竞争的资产。一个企业做得好坏，很大程度上会依赖于对于IT的开发程度，对数据的开发程度，这也是为什么很多客户越来越依赖于IT设备，越来越希望花更多钱引进更多产品和解决方案。

　　IBM系统存储部大中华区总经理侯淼接受采访时举了个医院的例子：今年很多朝阳区医院推出了医疗卡，完成以前挂号和门诊的应用。某个医院副院长对他表示，现在他们已经实现了从门诊到收费、账户管理以及到最终出药单的全套应用依靠医疗卡进行;第二步希望建立一个完整的个人档案，包括把X光片，CT片，核磁共振，可以通过影像技术存储在存储产品里，而后通过短信或者邮件方式发给患者，为病人提供收费的服务。这个例子说明，今天的信息已经变成客户运营企业和单位非常重要的组成部分。

　　“用户对于‘数据的价值’之理解，在不断加深。过去，用户往往只关心‘存’;而今，用户更关心数据如何‘取’，如何‘用’，如何‘流动’起来等问题。存进去的数据，是死的数据;流动起来的数据，才是有用的数据。”H3C王强认为，用户观念的这一变化，也要求存储产品，必然向着开放、融合的标准化方向发展。比如，部分用户明确提出“存储应与网络融合”的需求，能直接基于IP网络跑应用、存取数据。