一年前，当神州数码科技发展公司(神码通本)提出要向IT 服务转型时，甚至连公司自己的员工都有些摸不着头脑，而一年之后，他们已经向业界交出了第一份答卷。

　　3 月27 日，国内第一大分销企业神州数码与第一大I T专业连锁卖场宏图三胞在北京共同对外界宣布，基于神州数码科技发展公司所代理的丰富产品线，双方将在未来共同设计适合不同行业、中小企业的

　　IT产品解决方案，并在宏图三胞全国的卖场中建立中小企业解决方案中心进行销售，计划开始的第一年内，宏图三胞将向神州数码采购数额多达1 0亿元的产品。

　　事实上，两家行业龙头在此前就一直保持着较单纯的供货关系，而此次共同探索差异化的营销方式，对于双方未来的发展，乃至整个中国IT 零售行业的发展，都有着不同寻常的意义。

　　目标5%

　　合作，就需要事先将“饼”画好，而神码与宏三此次合作所盯上的，正是全国近千万家中小企业这张“大饼”。但是，众所周知，“拓展中小企业市场”的口号已经被整个IT供应链喊了几年，可是至今也没有哪家企业真正找到成功开拓这个市场的方法。归根结底，是因为中小企业涵盖所有行业、企业规模跨度

　　大、生存状况和采购习惯不稳定、对服务要求较高等实质性问题。面对现状，神州数码和宏图三胞都在对整个S M B群体进行逐层剥离。三胞集团董事长、宏图三胞创始人袁亚非表示：“在宏三的客户定位中，中小企业主要是那些公司规模在50〜100 人，没有专门的IT 部门的企业。他们基本上不会通过招标的方式采购IT 产品，而对于传统的IT 渠道又持不信任的态度。专业的IT连锁卖场满足了他们对于产品质量、诚信销售和售后服务的需求。中国目前的中小企业IT 产品采购规模大概在2000 亿元左右，而神州数码和宏图三胞合作的中小企业解决方案中心，到2 0 1 0 年将达到100 亿元的年销售规模，销售利润高于普通零售2〜3 个点，目标抢占5% 的中心企业IT 采购市场。”