长虹佳华的“做强”之道

　　主持人：各位网友大家好，我是IT商网总编辑李云增，很高兴在这里和大家见面，那么今天我们很荣幸的请到了四川长虹电子集团有限公司董事，四川长虹佳华信息产品有限责任公司董事总裁祝剑秋先生来IT商网和比特网做客，那么我们首先欢迎祝总和大家打声招呼。

　　祝剑秋：各位IT商网和比特网的网友们大家好。

　　回顾中国渠道20年

　　主持人：我们非常感谢祝总在百忙之中，抽出时间来IT商网和比特网做客，我们这次要谈的话题是跟中国IT渠道的发展有关，目前我们IT商网正在策划一个专题，叫“继往开来，创新永续，纪念中国IT渠道发展20周年系列高端访谈，今天祝总是第一个到我们IT商网来做客访谈的高端人士，我想经历了20年的渠道发展以后，我们今天的渠道可以说走向了成熟的阶段。首先让祝总帮我们回顾一下中国渠道发展的20来年的历程，包括您个人对过去20来年渠道发展的一个认识和看法?

　　祝剑秋：各位IT商网和比特网网友，非常感谢我们云增总编辑给我这个机会，让我来谈一谈我们国家IT分销发展的看法，应该说在这个时候，来回顾这个历史，来总结这个历史是非常重要和有必要的。那我们长虹佳华公司也是在这个领域里奋斗的一支力量，作为公司的业务的管理者和领导者，我在这方面也有一些思考，我是对这个领域是这样看的，应该说我们在看这个领域的时候，我觉得应该从几个纬度来进行一个深入的思考，一个纬度就是说我们不能孤立的去考虑这个业务，这个行业，我们要把他放到整个20年来社会经济发展的角度里，这个纬度上去看，应该说在这20年来，我们国家的社会环境发生了非常大的变化，比如说，我们的市场化程度非常高了，我们跟国际接轨的程度也是非常高了，这是一个非常重要的维度。

四川长虹电子集团有限公司董事，四川长虹佳华信息产品有限责任公司董事总裁祝剑秋

　　另外，从另外一个角度，就是从我们IT这个行业来看，应该说，这20年来，逐渐的IT行业走到了今天有一个新的趋势，这个趋势是什么呢?我感觉到我们这个行业由原来他顶端的技术，无论是硬件Intel，还有软件微软，那个时候变化的非常快，现在变慢了。变慢了，也就说这个行业变成熟了，他是一个成熟的行业了，那这个行业，在某种意义上在应用层面，在跟客户接近的层面竞争就变得非常激烈了，这是这么两个。

　　还有在这么一个纬度下面来看的时候，我们在考虑我们的分销界的发展，我们就能对他有一个非常正确的认识，要不然，我们会有很多困惑，觉得这个行业怎么变得这样了呢，利润不如以前多了，竞争比以前更激烈了，非常难做了。其实，假如我们把他放在社会环境变化的这个纬度，再放到行业发展的纬度来看，我们就会有这么一个理解。我是这样看的，在早些年，我们的分销业务，刚刚在中国兴起的渠道发展，那个时候，应该说利润很好。但是，那个阶段，他是一个初期是不正常阶段，我们这个行业在那个阶段，他的主要的竞争力或者他主要的功能体现在客户开拓侧面，体现在我们本土优势层面。而且那时候，由于市场化程度不高，由于这个行业变化很快，所以，国外的大企业对我们这个渠道依附的借重的很多。所以那个时候，我们有很高的利润。

　　那现在，这些东西都变了，我们的国际化程度也很高了，另外整个社会经济市场化的程度也高了，这个时候，其实这个行业变成了一个你应该赚取正常利润的，进入了这么一个时代，所以应该从这两个纬度来总结和理解我们这个行业，是应该这么看的。另外一个角度，我觉得，还应该放在产业链里头去考虑这个行业，在整个我们这个产业里头，我们的分销只是产业链的一个环节，那这个环节，现在他进入了稳定发展期。是因为这个行业成熟了，所以在某种意义上，我这里想说的，在这三个纬度看起来，我想说的第一个问题，这个行业现在这种情况，并没有到不能做的程度，并没到很可怕的程度，并没有说天要塌下来了。我没有这个感觉，我觉得这个行业还是可以做的这么一个行业，但是你不能要求产业链这环应该有多高多高的利润，这是不现实的，因为行业成熟了，社会发展了，这个产业链的价值，现在可能更多的体现在你的运营的效率，同时还有你的增值的能力，而不是原来的那种客户的，本土的能源，所以我觉得这个行业发生了这么一个变化。

　　另外，我觉得这个行业，还有一些新的东西出来。这个行业发展到今天，也面临一些新的挑战，其实由于互联网的发展，由于社会环境，市场环境国际化，整个形势的发展，对我们这个行业产生了一些替代的方法和模式的一些东西，这是我们的威胁。所以，在这方面，确实作为一个分销企业，是要考虑这些问题。如果我们能在这方面，去回答这些问题，考虑清楚，那无疑是对我们来说是一个新的机会，所以我对这整个20年这个行业的发展，发展到今天，我认为现在这种状态是一个正常的状态，但是他有一个威胁，假如我们很好的应对这些威胁，也是有新的机遇的，我对这个行业不悲观，很乐观，我觉得这个行业还有很久的发展前途。