IBM棒打伙伴SAP 借SOA策略抢夺中间件市场

　　IBM开始积极将先前在国外推展SOA的经验引进台湾，并主打应用软件大厂SAP的客户。IBM亚太区ERP总裁Asheesh Khaneja今天(2/14)特地来台说明其帮助客户导入SOA的成功案例，主打的产品就是SOA必备的中间件WebSphere，也显示IBM要开始积极抢攻这块市场。

　　IBM今天发表的是名为「SOA for SAP」项目，也就是利用WebSphere协助SAP客户将ERP等应用软件和底层介接。服务导向架构(service-oriented architecture,，SOA)是IBM从两年多前就开始强力主打的概念，以模块化的方式架构系统，而中间件是SOA中用来串接应用软件和底层系统不可或缺的角色。

　　因此IBM一直积极对其他应用软件厂商的客户推自家WebSphere，此次则以应用软件大厂SAP的客户作为主要推广对象。Asheesh认为，对SAP客户来说，使用WebSphere可以达到更高弹性化，并加强响应时间，「至少可以节省30%的成本」他说。

　　事实上SAP虽然以应用软件为主，不过也有自家的中间件NetWeaver，而IBM却认为SAP客户应选择用WebSphere做介接。Asheesh指出，WebSphere是一个开放平台，且在效能上也较强，他认为NetWeaver只能应用在SAP自家的产品而不能与其他如Oracle的产品整合，因此WebSphere会是开放性较高的选择。

　　不过SAP对此说法并不认同，SAP业务发展协理陈平佳表示，友商认为NetWeaver只能支持SAP自家的应用程序，「都是错误的观念」，他说。NetWeaver也是开放性很强的平台，而SAP在产品规划上也希望应用软件客户能够以NetWeaver为主，陈平佳表示，目前SAP的客户采用NetWeaver的比例相当高。

　　虽然IBM能够帮助SAP客户导入SOA，不过在中间件市场两家同样是竞争对手。对于IBM大动作抢攻SAP的中间件市场，SAP不愿表示太多意见，陈平佳说：「我们就是一个正常的竞争关系。」

　　而虽然IBM将项目取名为「SOA for SAP」，不过却不愿承认此举是冲着SAP客户而来，只表示是因为一开始的导入经验是来自于SAP客户，不过如Oracle等其他应用软件厂商也都是该项目的对象。台湾IBM WebSphere产品经理吴世坚说，IBM只是希望帮助其整合应用程序。

　　IBM在国外早已积极向SAP客户推销WebSphere，今天并举出数家成功案例，例如中国大陆第三大的PC制造商、以及日本一家电子制造商。吴世坚说，这些在国外的成功经验也会复制到台湾，开始针对台湾客户进行推广，从去年(2007)下半年就已开始准备。该公司亚太区ERP总裁此次来台也会以研讨会的方式向台湾客户近一步分享成功案例，希望在台湾大举推广WebSphere。