IT商网(it365)北京报道(杨慧)IT本身便是一个日新月异的产业，在信息化的今天，不管是销售者还是消费者，都在一刻不停地适应产业的瞬息万变。在日常的产品销售过程中，我们可以明显感觉到IT产品更新换代的速度之快，在给消费者带来便捷高效的同时，对于代理商来说，便不可避免地会产生一些新进来没多久就变成老产品的尾货。

　　北京汇天鸿佰科技有限公司存储部门经理高军强便自报家门：“我们公司从清华紫光拿来一批存储，刚拿来的时候还觉得很好，销路也不错。但是这个好时期没多久，就遇到问题了。在厂家那里，这款产品的研发升级比较快，在我们公司买进产品的很短一个时间内，下一代的新产品就面世了。当时清华紫光的这类产品，不管是代理商还是消费者，在观念中仍是以此型号为主，但新产品升级后，便以新产品为主了。因此我们进的这批货的销路便一下子变窄了很多，逐渐形成了尾货。”

高军强认为尾货现象有“危”有“机”

　　不过另一方面，在高军强看来，这种现象也不能完全悲观地看待，“老产品毕竟有老产品的优势，很多特性可以跟新产品区别开，而且新产品虽然具有新功能，但毕竟价格要高一些，有些人还是比较认同一些老的东西，一些老用户仍会坚持自己对产品的忠诚，只是这个市场相对来说要小一些。也就是说，老产品成为尾货后，可以变为小众型市场的需求。而这个小众型市场恰恰是长尾理论最重要的一个市场。”在面临尾货时，高军强冷静与客观的分析让在场所有的人纷纷点头称道。

　　当然，在IT产业，并不是所有的细分行业都应用这样的情况，有一部分产品行业针对性比较强，这种现象应该尤为突出。

　　总的来说，代理商在批量地买进一款产品时，自己对此产品的市场前景要有一个全面的估算，而且要做好适当的负面准备。因为在IT产业中，没有谁会充分肯定什么产品一定会长期热销，或一定会滞销。在产品的技术更新上，尽量要做一个合理的判断，这样可以尽可能避免尾货现象的产生。