CA将彻底否定在中国伴随了自己十年的直销模式。更加引人瞩目的是，在中国区酝酿退守渠道的同时，CA亚太区也正在大刀阔斧地进行裁撤。这家全球最大的IT管理软件厂商究竟发生了什么事情?

　　多方观点

　　神州数码企业系统事业本部产品总监马志勇：

　　不排除部分收编CA人员的可能。

　　宝通软件系统方案事业部总经理邱文庚：

　　关键要视CA的放权程度。CA的产品属于推广性的产品，如果全部交给一家分销厂商来做，CA将承担很大的风险。

　　中科希望软件CA产品线产品经理姜磊：

　　作为与CA合作时间最长的总代理，目前来说，CA的变动对于我们还没有太大的影响，但将来肯定会有的，将来与CA的合作还要看情况而定。

　　中国惠普软件部总经理金美芳：

　　从整个竞争环境来看，CA此举对惠普肯定是有利的，我们希望争取CA之前的客户。渠道方面，惠普也想在不同的领域再寻找一些代理商。

　　BMC高级技术顾问阎韶华：

　　神州数码虽然是很有实力的企业，但在企业管理软件市场并没有太多的经验。在人员培养方面，神州数码将相当吃力。同时神州数码还在做其他客户，所以不可能将所有精力放到CA项目中来。

　　赛迪顾问软件与服务产业研究中心副总经理贾娟：

　　CA从直销转渠道是做了一个正确的选择，但却并不是在正确的时间作出的正确选择——CA最晚在2000年前后就应该向渠道转型。

　　山雨欲来风满楼，软件巨头CA正在酝酿一场前所未有的模式变革。2007年11月份，有消息灵通人士透露，CA亚太区正在酝酿裁员计划，含总经理在内的CA台湾分公司大多数主要员工已被裁撤，台湾分公司早已风声鹤唳。

　　此消息不久即在CA内部得到证实。同时记者还了解到，CA马来西亚分公司、中国香港分公司、泰国分公司也将在近期结束营运。包括不久前才关闭的印度尼西亚和菲律宾分公司，CA近期内将一口气收掉亚太区6家分公司。

　　一石激起千层浪，CA北京分公司的去留旋即成为舆论关注的焦点。此前，CA在中国已经逐渐放弃了其坚守了十年的直销模式，此次亚太区的一系列动作或许将成为CA彻底放弃直销的一个信号。但令人疑惑的是，数以百计的CA渠道商关注的渠道政策是否会变化?对客户的支持将如何处理?诸多疑问随着CA的变阵一一浮出水面。