IT商网（it365）北京报道（陈书博）几年前，湖南省有一个光通信设备采购的项目。某公司志在必得，系统集成商、代理商组织了一个十多人的小组，特意跑到长沙，认真地帮客户做了竞标计划和各种测试，天天跟客户呆在一起，关系处得相当好，所有人都认为这家公司会十拿九稳地拿下这个定单。然而，在公布中标结果后，所有人都大吃一惊。中标的竟然是一个其貌不扬的女子，当该公司负责人诧异地问她究竟是靠什么赢得了这个两百万大单的时候，她拿出了一个小本子，上面密密麻麻的记载了很多名字、时间和航班，甚至还包括他(她)的爱好是什么，他(她)的家乡是哪里，这一周在哪里，下一周去哪儿出差等等五花八门、详细备至的信息。该公司负责人恍然大悟。

　　这是本次IT商网TOP SALES参赛选手朱云芳最得意的一个成功案例。谈及对销售工作最深切的体会，朱云芳说：“从事销售技术工程师三年时间来，我认为销售工作成功的关键是在于良好的情绪管理(情商)。”

IT商网TOP SALES参赛选手朱云芳

　　朱云芳认为，销售实际上是分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的一系列过程。很多时候，女性凭借独有的细腻和温柔，在与客户的沟通时更容易与客户接近，从而了解和解决客户的实际需求，最后达成销售。

　　不断地挑战自己，克服困难是朱云芳的工作信条。

　　作为IT行业的销售人员，除了要时刻顺应IT行业日新月异的变化和发展，还要承受销售任务的压力，种种工作过程中的辛苦是不言而喻的，尤其是对于一名职业女性。

　　然而，面对工作中的压力和辛苦，她并没有因此妥协。朱云芳说：“我认为，对于IT行业中的女性SALES，必备的基本素质就是要坚强。”

　　人非草木，纵使坚强的SALES也难免有疲惫的时候。“工作的压力很大，在这一点上我始终不能释放自己。总是想陪家人出去走走，却总是苦于没有时间。”朱云芳的苦恼可能是所有IT行业SALES的共同点。

　　我只愿面朝大海，春暖花开。这是诗人海子极负盛名的一句诗，表现了诗人对幸福生活的美好憧憬，这句诗也说出了朱云芳的心声。

　　“很感谢IT商网为我们SALES提供了一个展示自己的平台!真的希望能有更多的人去关注IT女性的生活，每一个行业的女性都应该受到尊敬，她们都很伟大。”朱云芳说。

　　后记

　　朱云芳语录：我时常感觉自己的音乐天赋没有好好的发挥，我曾经想过找四个IT行业的女性，组成一个M4组合，Four Mother，取四个妈妈的意思。我们的IT行业里也有很多具有音乐方面才艺的女性，这是个很好玩的事情。我是双子座的，非常适合创业。

　　我周围的IT女性都存在着不同程度的不良健康习惯(包括我自己在内)，主要包括超负荷工作、易忧愁焦虑、生活无规律等。IT商网举办中国IT渠道魅力女性评选以及此次的TOP SALES评选活动，让行业销售人士彼此交流工作心得和生活体会，实在很体贴。Sales她/他们都很辛苦，销售工作的负荷也重，关爱她/他们，关心Sales!