IT商网(it365)北京报道(谷春雨) 已经发展了20年的IT分销业，正面临第二次洗牌。和2000年第一次洗牌的优胜劣汰，整个市场表现出集中合并的状态相比，第二次洗牌将着重体现为分销商牵手零售商，IT分销出现‘分’、‘销’两种业态现象。

　　与洗牌相伴随的将是IT渠道商的转型，而转型，在最近两年已经被越来越多的渠道商提及，如何转?转到哪里?什么时间转?等话题则成为渠道商最关心的。

　　针对渠道商转型这一话题，IT商网于近期视频采访了晨拓集团董事长廖理纯。在他看来，企业转型需要具备一个“铁三角”。首先是IT渠道商转型一定要赶早，而且在很早的时候就要有转型计划，也就是说要为转型做一些基础准备工作，其次是转型一定要在业绩最好的时候转，万不可在业绩下滑，开始周转不开时再想起转型，因为转型将遇到很多想象不到的事情，而原有的主要业务将能够承担起在转型过程中出现的突发问题，尤其在资金上，将能为新业务提供后续保障。其实在去年记者对厦门一家做IT服务的企业进行采访时，对方也谈到了这两点，时间和业绩，成为一个企业转型时首先要考虑的两点。

　　除上述两点外，“铁三角”的另外一边则是洞察力，对行业的预见力。这一点和上述两点其实并无主次之分，但对于IT渠道商来说，则是一个难题，因为IT业在发展的几十年中，这个市场已经非常成熟，是所有的行业中发展速度最快，变化最快的行业。不稳定性成为了IT行业的最大特点。正是因为这个市场太成熟，所以转型和创新才是非常难的事情。尽管现在的市场已经成熟，但也正是因为不稳定性是IT行业的最大特点，所以仍然存在多种商机。“现在做生意，做企业必须得眼大，眼大就是得看的清楚，了解它的未来”，廖理纯最后对记者说。