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SAP中国战略变脸 借渠道开拓中小企业疆土

2008-05-08 09:42 作者:谷春雨 出处:it商网 责任编辑:谷春雨  【文字大小:

  IT商网(it365)北京独家报道(谷春雨) 近日,记者从SAP中国高层处获悉,SAP中国在今年将出台新的政策,同时,也将于近期发布2008年新的市场战略

  据介绍,2008年SAP除了继续开拓大型行业市场外,将以开拓年营收15亿元以下的中小企业为主要目标,向中小企业提供“套餐式”的ERP等管理产品。

  在市场开拓方面,将完全依靠中国的渠道商,届时,将会在全国进行渠道招募,与此同时,SAP将以省为单位寻找省级渠道伙伴。

  SAP将自己的渠道伙伴分为三个等级,他们分别是:VAR(Value Added Reseller)-增值渠道,S&SP(Sales & Service Partner)-服务与增值,R&I(Referral & Influencer Program)-推荐与影响。

  在这三个等级中,VAR的要求最高,VAR必须对SAP有明确承诺,基于SAP系统,拥有自己独特的解决方案的代理商。

  S&SP是SAP的两级合作伙伴,据透露,这类伙伴的进入门槛稍微低一下,主要工作是和VAR紧密合作,与SAP最好的渠道合作伙伴一起开拓市场、向客户提供实施服务及售后服务的合作伙伴,据这位高层介绍,S&SP类伙伴是SAP现在在全球推出来的一个新的伙伴类型,未来在中国的市场将着重宣传。

  第三个级别的伙伴R&I是进入门槛最低的,任何公司(没有政府背景)均可注册成为SAP的R&I合作伙伴。凡是为SAP提供了商机,经过SAP的认证并将项目做下之后,合作伙伴就会得到一些利益, SAP从利润里面直接支付给他的,从而扩大SAP的市场覆盖率。

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