SAP中国战略变脸 借渠道开拓中小企业疆土

　　IT商网(it365)北京独家报道(谷春雨) 近日，记者从SAP中国高层处获悉，SAP中国在今年将出台新的政策，同时，也将于近期发布2008年新的市场战略。

　　据介绍，2008年SAP除了继续开拓大型行业市场外，将以开拓年营收15亿元以下的中小企业为主要目标，向中小企业提供“套餐式”的ERP等管理产品。

　　在市场开拓方面，将完全依靠中国的渠道商，届时，将会在全国进行渠道招募，与此同时，SAP将以省为单位寻找省级渠道伙伴。

　　SAP将自己的渠道伙伴分为三个等级，他们分别是：VAR(Value Added Reseller)-增值渠道，S&SP(Sales & Service Partner)-服务与增值，R&I(Referral & Influencer Program)-推荐与影响。

　　在这三个等级中，VAR的要求最高，VAR必须对SAP有明确承诺，基于SAP系统，拥有自己独特的解决方案的代理商。

　　S&SP是SAP的两级合作伙伴，据透露，这类伙伴的进入门槛稍微低一下，主要工作是和VAR紧密合作，与SAP最好的渠道合作伙伴一起开拓市场、向客户提供实施服务及售后服务的合作伙伴，据这位高层介绍，S&SP类伙伴是SAP现在在全球推出来的一个新的伙伴类型，未来在中国的市场将着重宣传。

　　第三个级别的伙伴R&I是进入门槛最低的，任何公司(没有政府背景)均可注册成为SAP的R&I合作伙伴。凡是为SAP提供了商机，经过SAP的认证并将项目做下之后，合作伙伴就会得到一些利益， SAP从利润里面直接支付给他的，从而扩大SAP的市场覆盖率。