IT渠道的立身之本是什么?这是一个长盛不衰的话题。因为从IT渠道诞生之日起，这个群体就一直为生存发展而不断地“转型”，尽管他们只是处于一个不足20年的短短时间段。当然，所谓的立身之本或者说渠道价值观也随之悄然发生着变化。

　　最明显的一次转型就是当下还在进行着的围绕“增值”的转型。大批渠道在“适者生存”的法则下经历生生死死的剧烈更迭。这是对渠道价值观冲击最大的一次“转型运动”，从系统集成商到普通的PC代理，几乎都“无一幸免”地被波及。

　　“增值转型”给一些渠道带来生机一线，也使一些渠道痛苦挣扎。然而其最具价值的结果是创造或者说衍生出了一类新的渠道群落。这类渠道群落不以产品形态、地域或厂商为体系划分的标准和界限，而是以“专业”来体现特殊价值。

　　有人把商业生态分为两种，这里也不妨借用一下。

　　原生态=横向生态=地域生态;

　　次生态=纵向生态=专业生态。

　　其实，相对于最初围绕厂商资源和地域所自然形成的渠道生态系统而言，现在以“专业”重新划分的渠道群体应该被称为“次生态”了。

　　经历过几次IT产业变化的更迭，次生态逐渐显现。这类渠道群靠专业性取胜，或围绕行业，或围绕某些专业领域形成自己的独特竞争优势和核心竞争力，从而使自己摆脱原生态渠道体系中低利润的恶性竞争。

　　IT次生态渠道有几个明显的特征：

　　一是专业性，从同质化到差异化飞跃的关键是专业性，或者技术专业，或者行业专业，次生态渠道获得的第一个核心竞争优势往往就取自专业性;

　　二是创新性，次生态渠道多在业务模式上进行了创新，以适应不断变化的市场及客户需求，对传统的颠覆以及创新性使次生态渠道更具活力;

　　三是多样性，专注于细分领域使IT次生态渠道产生了多样性的群落，如各个不同行业的渠道群落，各种不同专业领域的渠道群落，各种不同业务模式的渠道群落……比之原生态渠道，次生态渠道的丰富性和多样性使整个IT生态体系更趋健康。

　　现在，谈及原生态渠道时代的种种“潜规则”时，老渠道人还不免带着一丝淡淡温馨的怀旧感伤。然而，次生态渠道最终会取代原生态渠道，这是无可避免的发展趋势。