国美苏宁宏图三胞 谁是IT连锁卖场头狼?

　　临近春节，电脑数码市场狼烟四起。南京福中、宏图三胞等3C卖场，纷纷加大促销力度，苏宁、国美等传统家电卖场，也把促销主力转移到数码产品上，使出浑身解数抢占数码、手机市场。业内人士透露，数码产品已经成为家电市场新的增长点，而且未来市场潜力巨大，目前还没有哪个零售商在这一领域成为行业领导者。

　　卖场全面备战年关

　　春节将至，许多商场门庭若市，家电市场也不例外。记者发现，尤其在数码产品等新型家电卖场内，更是呈现出一片欣欣向荣的景象。

　　昨日，记者从新街口福中电脑商城获悉，该商城本周起至春节所有产品普降30%，累计让利达百万元。以苹果、IBM、SONY为主的高档笔记本电脑降幅均超千元，其中12英寸超小屏的双核笔记本IBM X61更是直降2000元，全市最低价仅售10888元。惠普、Gateway、宏 、华硕、三星等主流笔记本也纷纷打出市场低价，华硕Z99主流游戏双核笔记本新年特价仅售6999元;店长还特别推荐了配置双核1.8G处理器/120G大容量硬盘的一款HP笔记本电脑，春节特惠价仅4999元。

　　宏图三胞南京地区也推出全场笔记本、品牌电脑最高直降2000元活动。同时推出送杀毒软件、送存储卡等多种促销手段。

　　苏宁、国美、五星等【综合消息】卖场，本周也开始纷纷吹响数码促销集结号。苏宁协同16家知名IT厂家，向市场一次性抛出近百款主流机型，与工厂签订20亿元的采购大单。联想双核电脑更是跌破4000元。国美也开始加大笔记本促销力度，推出买笔记本送杀毒软件、鼠标、路由器、游戏手柄等多种活动。五星的促销重点则在数码和手机市场，宣称手机与数码联合促销让利高达5000万。

　　数码产品市场广阔

　　南京苏宁电器卖场市场部的操经理告诉记者，2007年全年，从苏宁南京市场的销售情况来看，作为新型家电的数码等3C产品在家电销售总量中占了40%，传统家电，如空调、冰箱、彩电等，占到60%的份额。虽然传统家电仍然占较大比重，但从增长速度来看，数码等3C产品占了绝对优势，2007年比2006年增长了80%，而传统家电只以30%～40%的速度增长。

　　在新型家电中，电脑销量最好，2007年增长速度达到200%以上。位居第二位的数码相机、DV、MP3、MP4等小数码产品也以相当快的速度增长。位居第三的手机市场呈现出相对稳定的状态。国美电器相关负责人告诉记者，2007年国美电器南京市场上，电脑在家电总销量中占了10%，与2006年相比，以30%的速度增长。数码相机、DV、MP3、MP4等小数码产品在总销量中占到6～7个点，增长速度也达到30%。

　　操经理分析，数码产品之所以有非常快的增长速度，原因有二：第一，渠道的转变。由于家电行业对数码产品等新型家电的重视度提高，购买环境和消费氛围均得到较大改善和提高。家电市场逐渐由传统家电向3C市场转变。第二，IT产品的性价比较高，市场需求不断增加，未来数码产品的市场空间将持续扩容。“2008年是奥运年，商家们都会利用这个契机发展数码产品”，操经理说，“预计2008年，数码产品会以更高更快的速度增长，而传统家电的增长速度将保持平稳。

　　谁会成为IT卖场中的苏宁国美

　　据悉，目前我国数码产品主要是通过IT大卖场销售，其次是厂家直销和家电卖场，分别占据56%、16%和12%的市场份额。

　　业内人士指出，数码产品零售渠道过于分散，作为主要经营数码产品的IT卖场在产品质量、售后服务上都存在着一定的问题，在未来2～3年内数码产品零售业将会面临一轮整合，IT卖场将面临更激烈的竞争。而作为家电卖场龙头的苏宁电器和国美电器将凭借强大的品牌优势逐步占有更多的市场份额。

　　从2006年销售额排名前30的连锁企业来看，除了国美电器和苏宁电器外，其他企业的零售额并不高。这主要是因为，在消费电子零售市场除大家电、手机实现了专业化连锁经营外，电脑、数码产品等新兴发展的电子产品还没有出现强有力的领导者。前30名零售商有1/3都是主要经营家电，但是除了国美、苏宁和五星以外都没有超过100亿元。宏图三胞、迪信通、中复电讯等排名靠前的零售商也都是经营手机连锁的，但是除了宏图三胞以外营业收入都没有超过100亿元。

　　业内人士认为，这样的市场结构将更有利于行业领导者的整合。相对巨大的市场需求而言，谁会最终成为数码产品市场的领导者?