海尔电脑2008年将重点突击农村市场

　　3月21日，来自山东各地的众多电脑经销商参加了海尔与商友公司召开的2008山东笔记本电脑经销商大会，海尔集团公司副总裁、海尔信息科技(深圳)有限公司总裁高以成以及负责渠道的负责人也参加了此次会议，除了向与会的渠道伙伴和媒体公布了刚刚上市的睿智T68笔记本电脑以外，重点向渠道伙伴传达了海尔电脑在2008年甚至未来几年的发展规划和重点拓展方向，而农村市场的拓展被放在了重要的位置。

　　五大引擎凸显海尔战略

　　在此次会议上，高以成向与会的渠道伙伴表示，2008年是海尔笔记本电脑继续发力的一年，海尔电脑将在2008年陆续发布多款笔记本新品，其中包括海尔独家拥有模具的笔记本新产品，这些新产品将追求一种更适合年轻人喜好的时尚化、年轻化和科技化的理念，使得海尔电脑品牌更加的年轻化，更加受年轻人的喜欢。

　　高以成用五大引擎来概括海尔电脑在08年的规划或者说发展方向。首先是加大精力把笔记本电脑业务做起来。当前的台式机市场已经趋向成熟，布局基本稳定，各个厂商的竞争已经非常的激烈，因此更多的市场机会和潜力还是来自笔记本电脑的消费需求，笔记本产品还存在空白市场，正是基于这样的市场状况，才可以看到越来越多的厂商开始介入到笔记本产品领域，比如说微星、万利达等等，只有在目前笔记本市场格局还未成型和未成熟的时刻，抓住笔记本市场，才能抓住未来竞争的主动，这是市场发展的大趋势，“发展笔记本业务是市场的大趋势，海尔必须在08年进一步做起笔记本电脑的业务。”高以成表示。

　　其次，把出口业务做起来。海尔在08年，将进一步整合国际各个方面的资源，争取海外市场的发展，把海尔电脑卖到更多的国家和地区去，抢占更多的市场份额，这也是海尔国际化路线的重要体现，“海尔的出口业务就是依托国际资源的整合和自身白电渠道资源的利用达到出口业务增长的目的”。

　　再者，要把农村市场做起来，高以成认为，农村市场将是海尔和其他厂商PK的最终战场，海尔在08年加强农村市场拓展的速度和力度;第四，08年下半年，海尔将进军商用笔记本电脑市场。未来的市场，消费类产品利润趋微，必须依靠商用产品来拓宽利润来源点，商用市场的容量更大，海尔将组建更加专业的团队和商用渠道，在商用笔记本电脑上取得突破;

　　最后，海尔将继续实行并购策略来促进海尔电脑的规模和市场的发展。海尔经过近几年在市场的摸爬滚打，以及对市场环境变化的思考，认识到只有规模化的发展之路才能生存，没有规模化的发展模式，将很难在这个产业链中有价值的存在下去，因此海尔将继续并购的发展策略。海尔除了并购陕西天惠和河南众诚外，目前还在全国范围内寻求合作并购的当地品牌。

　　农村市场地位凸显

　　近两年，随着各大厂商的下沉，农村市场成为厂商关注的焦点，当前国内外的各大厂商纷纷向农村市场拓展，联想、方正、七喜、惠普等厂商，都在一些经济较为发达的乡镇设了专卖店或者重点扶持的渠道。记者最近在临邑县一个叫临盘的乡镇调查，在品牌机方面，除了联想的招牌和户外广告外，就只有一个惠普的产品招牌，这些在乡镇上拓展的品牌无疑都将是海尔在农村市场拓展上的对手和挑战。

　　在海尔2008年的五大引擎中，农村市场被海尔看作是最为重点的市场，高以成在会上也向山东的渠道伙伴表示，在08年一定要把农村市场做起来。“农村市场，将是海尔和所有厂商PK的终战场”，高以成强调，在广大的农村市场，海尔拥有无可替代的品牌知名度的优势，这将是海尔电脑走入农村的重要条件。因此，高以成鼓励来自县乡市场的渠道伙伴们，积极的走出来，充分利用遍布城乡各地的海尔家电专卖店的渠道资源优势，展开在业务层次上的深入合作，实现共赢的目的，从而更好的拓展县乡市场。

　　各大厂商对农村市场虎视眈眈，对这个市场寄予厚望，已经开始了这个市场的耕耘和培育。“3C要稳，农村要快”，是记者在海尔山东大区总经理古舜林办公室看到的标语，里面的含义不言而喻，强调了农村市场的重要位置，希望依托在产品、消费需求把握、市场推广、渠道培育、物流平台等方面的快速推进，实现在农村市场上的快速发展，“海尔在农村市场，必须依托速度胜出”，古舜林说到，同时，启动农村市场也是条件成熟的结果。据古舜林介绍，仅以山东市场为例，渠道体系有了较大变动，更换掉一批质量不高的渠道，渠道伙伴更加专业化，比如说在笔记本方面，实现分销和零售的分开，商友负责分销，美承负责零售，各自发挥自身优势，以应对今年市场的竞争。

　　据古舜林介绍，针对农村市场，海尔将加大资源的投放力度，“PC产品，2007年用在农村市场推广上的费用还不到700万，今年在农村市场推广上的费用可能将是6-10倍的增长”，同时，针对农村市场，人员的组织上将更加充分，实行网格化划分市场和配备人员，“就山东的农村市场来说，我们第一步先到县级市场，进行合理布局，重点培养核心渠道，以保证市场拓展的效率”。

　　改变渠道策略和资源投放方式

　　高以成在此次会议上还向渠道表示了海尔在08年正式启动山东农村市场的决定，而山东正是海尔“十百千”区域深耕计划中的一部分，依靠层次化的开发模式，在完成对京广深沪等布局后，深入开发经济相对富裕的10个省份，像山东、江浙、四川、黑龙江等省份市场，进一步深入区域市场，覆盖县乡市场。“启动山东市场，最大的不同就是渠道体系的变化和运营团队的变化，整个团队和渠道更加专业化，其中最主要的是海尔专业化水平的提升，这样才能使得渠道的信心更足”。

　　同时，在此次会议上，海尔电脑渠道负责人刘铮还向与会的渠道伙伴公布了海尔电脑08年的渠道策略，即加大对区域市场的拓展力度，开辟更多的、不同的商家进入海尔电脑的渠道体系，“欢迎所有的渠道伙伴与海尔合作”，改变资源的投放策略，改变以前一刀切、粗放式的资源投放方式和策略，资源的投放，根据不同的市场和特点做细化分析，重点区域重点支持，对于重点渠道有三个月的扶持计划，实现渠道支持的层次化，依托各种沟通方式，进一步加强同渠道的沟通和协调，“山东就是我们重点拓展和扶持的市场，将在产品和资源上有所倾斜”;同时，将树立标杆渠道，在渠道体系内树立标杆，以此来鼓励和带动整个渠道体系的健康稳定发展。