IT商网(it365)北京报道(谷春雨) 在1月9日由IT商网举办的“继往开来 创新永续——纪念中国IT渠道发展20周年高峰论坛暨渠道功勋人物颁奖典礼”大会上，神州数码中国有限公司执行董事、常务副总裁林杨在谈到未来分销商的发展方向时说“一拨会往'分'的方向走，一拨会往'销'的方向走”。

　　林杨解释道：“分，就是提供专业的物流服务，包括资金的服务这些事情。是属于一种海量的业务，同时也是低风险、低利润和低成本的业态。销，就是定制产品，定制解决方案，通过解决方案的形式来做产品。”

林杨在IT渠道年会上

　　回顾中国IT分销20年发展史，我们发现2000年是这个市场的第一次洗牌，出现了优胜劣汰的局势，整个市场表现出集中和合并的状态，使原本并不成熟的市场得到了升华。而在最近一段时间，这个市场又出现了新的变化：神州数码联合诺基亚、苏宁、宏图三胞、北京海龙等企业成立了大航海联盟;香港伟仕以6.4亿元收购佳杰科技;神州数码股权完成MBO，这些大事依然令渠道中人记忆犹新。

　　尽管“IT分销是否有价值”是个老生常谈并饱受质疑的话题，但各大分销商依然看好这个市场，大者恒大和术业有专攻或许会成为IT分销的新走势，同时，IT分销渠道也将迎来第二次洗牌，与之相伴随的将是渠道市场的整合。

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