沈阳春促细分营销 中小企业成主角

　　寒促，暑促，如今又来了春促。以前经销商和厂商们是寒来暑往，如今又变成了春去春又回。也许秋促也不远了。从联想一家开始到如今多花齐放，多家争鸣，春季促销正在成为越来越多厂商重视的一个节点。

　　战略上是重视了，但在实际效果上，春季显然还无法和寒促、暑促相比较。但都是春促，其内容和市场策略却有是各不相同的，联想的春促更多的是针对扬天产品，其它品牌从市场和渠道的反馈来看，是针对学生开学市场的。

　　一种细分营销策略

　　对于春季促销，沈阳慧海科技有限公司产品经理张刚表示：作为明基PC的代理商，我们今年在春季的时候也提出了自己的营销计划，即目前的“春天彩绘”行动。张刚认为，作为经销商肯定是跟着厂商走，明基从去年开始就已经在提出“有故事的行销理念”，所以在冬季开始BlingBling活动后，春季来临时，明基又再度整合产品资源，以PC和LCD产品为主，推出春季主题营销活动，即春天彩绘。

　　作为渠道，张刚表示：这样四季分明的营销会让经销商感觉思路更清晰，在准备方面，他们主要是从两方面着手：一方面提前培训，针对新上市产品和这次活动的主力产品进行销售方面的培训，二是在库存上准备充足。但同暑促和寒促相比，春季产品的备货不用那么多，因为这个季节还不是真正的旺季，3月份前半个月市场还可以，但后半个月，IT市场从传统上就进入淡季了。

　　很多经销商都持这种观点，他们说IT市场正在走入平淡，以前“十一”、“五一”之前我们都敢大量备货，保证库存，但现在几乎没有经销商敢这么做，因为销量同以前无法相比，消费者的消费更加理性，扎堆现象也不如以往那么明显。

　　张刚表示：正是由于消费者消费习惯和消费思想的转变，才使得厂商和经销商改变了只有寒暑两促的概念，让每个季度有有主题营销，调动渠道的积极性，让渠道看到厂商的声音。

　　学生开学市场已经不在是春促的唯一主题，仅限于开学这个节点显然过于狭隘了。

　　中小企业成主角?

　　另外从今年的市场情况来看，以联想、惠普为主打的厂商基本上还是把目光锁定在中小企业市场上，促销计划更多的是针对渠道。由于两大PC厂商投入春促战斗，所以方正、同方也都在后来进入了这场活动。

　　经历过几次春促的一位经销商说，其实春促是厂商不得已而为之的营销，市场增量已经越来越难了，如何调动经销商积极性，如何挖掘潜在客户，已经不可能再坐等10月的采购高峰了，大客户的采购已经到了一定瓶颈，目前中小企业已经不再是蓝海，成为红海，所以春促的概念也就被几个主力厂商共同烘托起来了。

　　他认为，从销量上看，会比同期小浮上升，但并不会有大幅度的上升，这个春促更多会带给渠道一个节奏感。渠道会在平时这个淡季做出更细致的营销计划，营销会有有目的性。

　　但他认为，虽然春促的氛围已经操作起来，越来越多的厂商加入了这个游戏，但春促有一个至今没有解决好的问题--宣传。因为中小企业客户在浩瀚的商海中就如同浮游的小虾，目标分散，不集中，而且对实际利益追求的特别的严格，属于无利不起早，一个简单的促销品，很难打动他们，而且信息的传播也不太有效。

　　春季营销，目前看很明显的分成商用和消费两个概念，这也从另一个层面表明，整个IT市场的营销细分已经进入到了一个新的时代。