神州数码分销英特尔CPU AMD面临新考验？

　　近日，记者从英特尔中国区渠道销售总监佘晖处证实，英特尔已与神州数码达成代理协议，由神州数码代理其CPU产品。目前，双方已经从试运作转入正式合作阶段。

　　神州数码公司负责英特尔业务的市场人员证实，目前神州数码已经开始正式代理英特尔的CPU产品，但详细内容不愿透露，只表示目前正处于整体规划阶段，一切要等春节过后才能对外公布。英特尔(中国)有限公司中国大区销售总监李翔也证实了这个消息，他表示，双方程序性的工作已进入尾声，不久就会正式发布消息。

　　2007年，英特尔提出DIY2.0概念，今年将继续推动这一概念。李翔介绍说，英特尔今年将继续对渠道进行调整，对渠道进行细分管理。英特尔将不再根据销量多少来定义渠道类型，而是根据渠道功能将渠道分成分销、零售、增值三大类型，并对渠道质量进行大幅度提升。英特尔认为，DIY市场正经历深刻的变革，用户期望通过DIY获得更个性、更高性能的产品，对价格不再敏感。针对这种变化，英特尔期望通过DIY市场，来带动整个高性能个人计算市场。“我们将把最新的技术和支持优先投放到DIY市场上，”李翔说。

　　从神州数码的网站上，目前还查询不到有关英特尔产品的内容。同样，在英特尔的网站上，英特尔目前在中国大陆的CPU总代理，仍然只有英迈国际、联强国际、世平集团、宝通集团和宏通集团五家，而没有神州数码的名字。据记者了解，英特尔与神州数码此次合作开始于2007年第四季度，在试运营了几个月后，于2007年年底转为正式合作。

　　此次英特尔与神州数码的合作，势必对AMD在中国DIY市场的发展形成影响。早在2003年，神州数码即成为AMD处理器授权总代理商，并在AMD的销售中起到了重要作用。而此次神州数码与英特尔正式合作，将使AMD面临新的考验。根据IDG的数字表明，从2006年开始，AMD的市场份额呈现下降趋势。特别是在四核产品、45纳米产品上，AMD更是走到了竞争对手英特尔的后面。在45纳米产品上的落后，将直接影响到AMD在DIY市场的出货量，在这种情况下，神州数码“倒戈”到英特尔一方，是不难理解的。

　　在过去几年，AMD一直期望有实力的分销渠道来扩大在中国的市场份额。2006年11月2日，AMD宣布与英迈国际达成分销协议，通过英迈向中国大陆、香港地区供应全系列的、面向台式机、移动、服务器和工作站的AMD处理器。这在当时被看为是英特尔渠道战略的一大败笔。在AMD与英迈国际的合作正式开始不到一个月后，2006年11月30日，亲临重庆主持核心渠道会议的英特尔亚太区总经理杨旭表示：“国内有几家总代理确实该整顿了，现在也许是时候了。”

　　神州数码与英特尔合作，也将弥补该公司在配件分销领域与传统配件分销商，如联强国际和伟仕之间的差距，并对竞争对手形成战略牵制。神州数码在企业级产品分销上一直保持着领先，但最近几年，联强国际和伟仕等已经开始大规模进入这一市场，并取得不俗战绩。在这种情况下，神州数码翻回头抢占配件分销市场，表明这个中国最大的分销商试图全面开花。据神州数码内部人士说，郭为对未来神州数码的业绩定下了非常高的目标，力图在各个领域大幅度领先对手。

　　对于神州数码与英特尔的合作，AMD拒绝发表评论。