07 年，H3C 在渠道方面最大的举动，当属其强势进入视频监控为代表的安防领域，并且发展了大批的传统安防领域渠道商加盟。

　　这家以IToIP 为核心战略思想的公司，凭借自己对IP技术的掌握，实现了从单一网络产品到包括网络安全、IP存储、多媒体业务(IP 语音、IP 视频监控)在内多元化产品的扩展，并由此吸引了不少的安防及监控领域的合作伙伴，包括工程商、集成商、软件开发商和增值业务提供商等。

　　产业边缘融合吸引传统渠道H3C之举绝非偶然。当我们把视角从这家企业扩展渠道的事件转移到整体IT 行业的发展上来，不难发现当前IT 行业和其它行业，比如安防行业之间的边界已经越来越模糊，而且双方交融地带的重叠范围也越来越大。

　　是什么导致这种边界的模糊和重叠区域的增加?最显著的原因是企业级产品形态的转化。比如，正是传统模拟视频监控和现代IP 技术的结合，导致IP 视频监控产品的出现。

　　这种产品分别融合了IT和安防领域的两种技术，其销售的载体也肯定不只是IT领域的网络渠道，必然还会包括传统安防领域的的渠道商。

　　还是以H3C为例说明，这家企业之前的渠道主要是网络产品集成商，但是现在，却出现了一大批的安防领域传统渠道(如做模拟视频监控的渠道)。此外，具有数据挖掘、数据分析、数据使用方面技能的ISV渠道也会参与进来，通过H3C提供的IP 视频监控平台，实现如图像识别、人脸识别等方面的增值应用。

　　与此同时，H3C 还在鼓励安防行业的集成商销售IP 网络、品渠道类型的进一步扩展。这里所谓的企业级产品形态变化，主要指以服务器为首的IT计算类产品，在今年将会更多表现出一种“方案化”的形态，针对某种应用的特点，从产品硬件本身就做出了修裁调整，而并非像是过去“功能服务器”那样，单纯从软件上做出区别。

　　这种产品形态的转变在07 年开始升温，将会在08 年达到一个高峰。比如，随着互联网应用爆炸性的发展，服务器厂商们针对互联网客户的需求，不再提供传统的通用服务器产品，而是提供硬件定制、软件优化的功能服务器产品。

　　这样的例子很多，如浪潮为用户提供了针对CDN业务的缓存服务器和针对增值业务的存储服务器，而宝德则提供了全局负载均衡服务器产品。

　　企业级产品的这种转变，对非增值渠道而言降低了准入门槛。

　　首先，这种产品属于细分化产品，渠道知晓对应的客户类型和应用种类;其次，这种产品预先对用户的特定应用作了硬件和软件方面的优化，渠道无需再像销售通用服务器的增值渠道那样，必须具备一定的知识积累，根据客户的应用特点，选择不同的服务器和操作系统，而后安装相关的应用，再根据客户的实际情况进行调优—厂商留给渠道的将会是一个非常容易操作的企业级产品。

　　不妨大胆预测，在上述两方面的驱动下，这种类型的企业级产品在今年将吸引更多的海量渠道参与销售。因为对这些海量渠道而言，新产品的引入将给他们带来新的业务机会，而且关键在于，他们对这种新产品的掌握也将更加容易。

　　并且，那些在行业中具有优势客户关系类型的海量渠道很有可能成为第一批的参与者。这种类型的渠道通常受到用户信任，可以把用户对新产品的担心降至最低。