IT商网(it365)北京评论(杨慧)中关村很多大型电子卖场在接近夏促、奥运的双重机遇下，呈现出“快、高、强”的发展态势，成为IT业发展中的一支重要力量。记者特意走访鼎好电子卖场，根据实际了解，简要分析了鼎好在发展模式上的一些可借鉴之处，作为渠道商、经销商的精神食粮，以飨读者。

创新与专业的理念是鼎好持之以恒的准则

　　创新提供发展加速度

　　在中关村电子卖场中，和海龙、硅谷、太平洋等相比，鼎好电子商城是一个后来者。由于理念前瞻、策略得当，鼎好逐渐成为中关村电子大卖场中的佼佼者。根据《2008年度中关村电子产品贸易行业竞争力分析白皮书》的统计，鼎好电子商城继2005年后，连续三年蝉联“中关村电子卖场销售总额第一名”。正如中关村电子产品贸易商会会长鲁瑞清所说，作为新兴的卖场，人气攀升迅速;拥有较为丰富的硬件设施，卖场环境比较舒适;强调体验式的服务理念，更具人性化;拥有中关村最大的IT售后服务站，应该是鼎好获此殊荣的原因所在。

　　之后，鼎好发展再次提速，鼎好二期落成开业。在规划上，鼎好二期比较注重吸收国外理念，在购物模式上也较为时尚、独特，更加侧重专业性。鼎好仍在积极地探索，如何更好的利用中关村渠道规模的优势发展壮大自己，进行管理和模式的创新。

　　向高档购物中心看齐

　　2008年，随着中关村基础设施改造的不断完成，如新地铁线路的即将落成，地下停车场等配套设施日益完善，中关村的整体客流也极具攀升，中关村IT卖场也迎来了全面升级的契机。

　　中关村电子卖场虽然在全国具有重要的影响，市场容量和发展速度都不容忽视，但是，同质化的竞争，却是不可回避的事实。

　　鼎好在这种情况下，制定了自己的一套发展思路，那就是致力提供差异化、有特色的卖场模式。鼎好一期时，就引进了许多先进的现代卖场购物理念。“体验式消费”和“一站式购物”理念等一系列营销和管理创新，加上中关村首家电脑维修城，让鼎好成为中关村创新的典范。

　　鼎好二期通过在专业性质的区域划分、专门充裕的展示和体验空间等诸多方面，使其IT渠道功能得到了较大强化，为建立IT卖场和商家的新型关系提供了新的可能。比如，鼎好二期6层专门针对专业人士和爱好者们开辟了摄影器材城和投影城，面积近4000平方米，目前是中关村最大的专业经营摄影器材的商城。

　　使消费者在得到物美价廉的产品同时，鼎好二期还注重提供更人性化的消费体验服务，让中关村的购物环境和体验提升到一个新的高度。

　　打造专业竞争优势

　　鼎好一期和二期整合之后，呈现出强劲的发展势头。一方面，在规模上实现了一个飞跃。据了解，鼎好二期总建筑面积9万平方米，与一期鼎好卖场对接后，总面积将扩张至20万平方米，其中卖场面积达10万平方米，成为中关村地区乃至全国最大的单体电子商场。同时，拥有3000多家店铺,更多的IT品牌，给予消费者更多的选择。其次，经营更为专业，摄影器材城、投影城、笔记本电脑、外设配件、DIY装机及升级维修等区域，同时汇聚了多家大型国际知名品牌的品牌专区，将为消费者提供全方位的精品服务。

　　记者手记：

　　奥运的到来，让中国面临重大机遇，对于中关村电子卖场也是如此。然而机遇的背后是挑战，如何利用奥运这一千载难逢的机会，如何驱动电子卖场做大、做强?显然，仅仅围绕着奥运主题做一些促销是不够的，而是需要卖场不断创新求变。

　　今日鼎好已经成为中关村卖场创新较为鲜明的典范，其经营思路和管理模式也有着相当多的借鉴之处，我们希望在面临更多机遇和挑战的情况下，中关村的几大龙头电子卖场都能百尺竿头，更进一步，向着更高的目标衔枚疾进。