SaaS盈利模式清晰 金蝶友商网将海外上市

　　近日，获悉，在金蝶集团内部的员工大会上，徐少春为其三大主要业务规划了未来的资产市场战略：ERP业务，维持香港主板，回归国内A股;中间件业务，国内创业板;友商网业务，三年内美国或其他地区上市。

　　对于一直擅长资本运作的徐少春来说，有这样的规划理所当然。其传统的ERP和中间件业务，大家都已经很熟悉，他们分别回归A股和在国内创业版上市的计划也没有悬念。只是友商网是其最新的业务，在这个时候有这样的计划似乎稍显早了一点，不过对新业务进行长期规划，至少让新业务能够走的更远，从而更接近成功。好的开始是成功的一半，好的规划是赢得市场的前提。

　　SaaS受资本市场青睐

　　早在2004年，SaaS软件服务商Salesforce就已经上市，2007年12月20日，另一家SaaS软件服务商NetSuite也在纽交所挂牌交易。如果说几年前Salesforce的上市还更像先驱的行为，那如今NetSuite在资本市场的成功无疑标志着SaaS服务这个市场的不断成熟，SaaS这个词在全球资本市场越来越受欢迎。

　　相比SaaS与电子商务的概念，目前SaaS更可能为金蝶获得资本市场的青睐。电子商务在国外资本市场并不新鲜，从阿里巴巴选择在国内上市亦可见其对国外资本市场如何看待电子商务没有信心，虽然阿里软件也提供SaaS软件服务，但与阿里巴巴整个集团相比，这块业务目前可以忽略不计。难以相信马云会将集团最重要的资源投入SaaS软件这个他原本并不擅长的业务。

　　目前国内提供SaaS服务的供应商还有如下几家：金算盘、华夏媒体、xTools、800CRM。其中xTools和800CRM已经有几年的积累，但一直难以扩张其规模，一方面是国内的SaaS市场才刚刚起步，另一方面，他们在市场投入方面捉襟见肘，这对SaaS这种需要短期内大规模爆发的业务来说很致命，而普通的风险投资对于投资回报相当长的SaaS项目也不会太感兴趣，所以没有雄厚财力支撑的他们，只能是维持现有规模，短期内更无法谈及上市。

　　金算盘虽然比xToos和800CRM状况要好一些，但好不了太多，在市场的暴发性方面他与金蝶相比还是有相当的差距。

　　华夏媒体虽然目前规模也不大，但其业务锁定在在线SCM领域，其他家的客户定位不同，其客户规模相对较大，至少靠自身的积累还有得可搏，其上市的想象空间还是存在的。

　　徐少春老谋深算

　　2007年6月，金蝶宣布，IBM公司与雷曼兄弟投资约1.32亿港币，购入金蝶国际约7.7%的股份。这次资本运作不仅优化了金蝶的股东构成，更拉近了IBM与金蝶之间的关系，双方缔结了极为紧密的合作关系。

　　近日又有消息称，金蝶与IBM在天津秘密会晤，无论是资本方面的进一步合作，还是技术方面的深入强化，都意味着IBM这个大户，金蝶是绑得定定的了。

　　在互联网战略方面，IBM在几年前就提出电子商务战略，虽然后来市场上开起来有点不了了之的迹象，但IBM在电子商务方面的积累却没有停止，而IBM与金蝶在电子商务方面的思路却是不谋而合。在SaaS服务提供方面，其实IBM也有非常长远的规划，随着其中间件业务的延伸，无疑会将对SaaS服务平台的研究纳入进来，从而让其下一代基于互联网的中间件产品在复杂的Internet环境下也能应对自如。

　　当双方的业务合作不断紧密之后，IBM助力金蝶“友商网”海外上市还是非常可能的。如今，金蝶集团已将其公司愿景提升为——成为全球企业管理软件及电子商务市场领导者。徐少春本人也表示：互联网在不断改变企业的商业法则，催生新的商业模式、管理模式，全球化协作正在改变一切。