IT商网(it365)北京报道(谷春雨) 转型，成为了最近两年被厂商、渠道商谈论最多的一个词。而如何转，转到哪，却是令多数渠道商迷茫的!尤其在互联网冲击传统渠道的今天，转型已经成为了渠道商亟待要做的事。尽管转型之路并非一帆风顺，但历史的车轮总会向前走，相对于渠道扁平化日趋严重的硬件市场，软件市场在最近几年，出现了上扬的趋势。

神码在线总经理 马光

　　在软件市场，渠道商的新出路似乎也已经逐渐展现。“SaaS的出现将会席卷传统软件业，传统方案商将面临最严峻的生存考验”这句曾在坊间流传并令ISV和软件分销商生畏的话，在现如今看来，已逐渐被证实，然后这并不恐惧，恰恰是一个机会。

　　SaaS毋庸置疑的被越来越多的中小企业所熟悉并已被逐渐接受，而作为SaaS架构的基础搭建者——ISV和渠道商，似乎正被阿里软件、神码在线、用友在线和友商网等大型软件企业所圈定和抢夺。“SaaS完全能给传统的渠道商和ISV提供一个转型的平台。”神码在线总经理马光向记者介绍，现在除了八百客和XTools是自主研发技术，其他的SaaS厂商均采取渠道招募的方式圈地渠道商和ISV，基础的模块搭建由ISV来做，当模块做好后，再由渠道商向客户介绍，‘筑巢引凤’是现在我们在做的事。而这种方式，完全给了ISV和渠道商一个转型的机会，因为有越来越多的ISV、SI和渠道商们被吞并或者挤垮，SaaS给他们提供了一个转型的平台。

　　虽然从理论上看，这一方式可行，但前期有两点要做好。首先是有没有能力搭建这个平台，其次是细分定位，找出主流的业务，然后根据需求开发模块。在马光看来，这两点是需要厂商来做的，而且这也是协助渠道商和ISV转型的一个基础工作。好在目前神码在线已经做好了这方面的准备，并随着渠道商和ISV不断的加入，新的产品业务也逐渐增加，这为众多有特点的渠道商和ISV们提供了一个很好的平台以用来转型。