戴尔“招安”灰色渠道 PC市场混战将起

　　IT商网(it365)北京报道(陈雨) 世上的事皆如此，今天的“果”缘于昨天的“因”。在直销领域孤军奋战多年的戴尔，应该早已悔悟抛弃渠道将在中国中小企业市场失去更多。不过，美国人的动作还是很快的。今年4月戴尔渠道政策终于水落石出，它以两类渠道模式——行业授权合作伙伴模式和商用产品授权经销商模式向业界展示了戴尔的渠道雄心。

　　其实，戴尔的这个心思早在半年前便已昭然若揭。2007年7月，业界沸沸扬扬地传言戴尔将与伟仕控股签约不是空穴来风，9月戴尔与国美签订协议，9月底戴尔又引入有着丰富渠道经验的麦沛然加盟团队，2008年4月，戴尔悄然在淘宝网开通官方旗舰店，开始在中国市场循序渐进地开拓渠道。

　　然而，有人不禁会问，戴尔由于竞争压力而被迫拥抱渠道的做法，会在PC厂商和渠道商中间引起怎样的反响呢?

戴尔的“灰色渠道”在中关村比比皆是