武汉锋行数码携手变革 上下渠道谋共赢

　　武汉锋行数码科技有限公司成立于2001年，是湖北市场成立较长的，规模化的联想1+1专卖店之一，成立七年来，依托雄厚的技术力量，历经多年的积累与沉淀，锋行现已成为一家集产品分销、技术服务、行业客户为一体的IT综合型服务型企业。

　　2001年5月，锋行依托雄厚的技术力量从联想1+1零售店面起步，首次与联想签约合作，从此与联想结下不解之缘。七年来，锋行始终坚持走软硬并举之路，多次获联想奖励，特别是2007年9月成为联想移动存储湖北分销商以来，短短时间，搭建了相对完善的全省渠道架构，产品成功进驻省内知名超市卖场，成为锋行重要的零售终端。

　　武汉锋行数码总经理汪荣华表示，锋行一方面在渠道上跟进联想步伐，锁定终端，打造强势终端店面渠道，并进一步将渠道下沉;另一方面，在公司行业增值上，依托锋行的控股投资公司，借助成熟的技术和实力不断拓展新的客户，拿出破釜沉舟的气概。除现有的消费群体外，一些中小企业的采购也将逐步转向终端零售市场，所以必须抓住终端店面的需求。

　　目前在湖北省内，所有联想签约店面渠道已全部摆放了联想的160G移动硬盘，非签约品牌经销商已完成布点70%，另外一点，就是内部鼓励业务员勤跑，磨破皮鞋扫街,公司设立的“金靴奖”，每季都有兑现。首先要求新业务进入公司后，除基本入模子培训外，首要就是渠道布局，筛选锁定，做深做透。然后要求激活渠道和最终拥有自己的客户和渠道背景，这已经形成公司培养分销精英的成功之道。

　　汪荣华认为，武汉锋行在渠道经营建设上，将继续本着“渠道一家人，合作共赢”的经营理念，携手渠道，共同发展、共同进步，真正实现上下渠道谋共赢。