分销商集体沉寂两年 资本巨变的背后

　　【电脑商网专稿】相对于方案商和零售商群体的活跃，近两年来，分销商的整体表现极其沉寂。2007年8月8日这天，却成了分销商的爆发日，香港伟仕、佳杰科技、神州数码这三家分销商，成为IT行业关注的焦点。尽管事前早就有风声传出，但分销巨头们在资本市场上的巨变，仍然让人有些意外。

　　长期以来，分销商的价值得不到IT供应链中其他商家的认可。供应商站在供应链的上端，是新产品和新技术的提供者;方案商贴近企业用户，具备增值能力;零售商贴近消费者，代表未来发展趋势。与他们相比，分销商的价值则集中在物流和资金流方面，似乎有较高的替代性，甚至也得不到资本市场的认可。

　　企业价值得不到投资人认可的问题，一直困扰着分销巨头们，因此提升价值是他们必须要解决的问题。包括神州数码和佳杰科技在内的分销巨头们都在增值分销领域进行了积极的尝试，也取得了相当的经验，但是却仍然不能满足投资者的要求。

　　资本层面的巨变就是在这样的背景下发生的。

　　我们尚难以确切得知巨变发生的真正原因，但是变中求生存、求发展肯定是股权结构巨变的幕后推动力。

　　尽管在接受电脑商报记者采访时，神州数码和佳杰科技的负责人都表示，资本层面的变化，不会对业务产生影响;但是，我们都应该知道，变化是不可避免的。新的股东愿意进行投资，就表明他们认为自己的介入能够给分销商的运作带来积极的影响，而这必然涉及到业务层面，否则收购也就失去了意义。

　　以分销CPU、硬盘、板卡等配件为主的伟仕，在市场上一向低调，近来却在分销戴尔产品方面表现出不同寻常的高调。积极介入高增长的笔记本市场，恐怕只是伟仕未来发展的第一步，收购佳杰则是其第二步，此后肯定会有更多的动作推出。

　　伟仕收购佳杰是典型的以小吃大。伟仕的年营业额仅有40亿港币、所有者权益只有4亿多港币，却要付出6亿多港币的现金收购年营业额120亿港币的佳杰。以小吃大，是要承担很大风险的。敢于承担风险，说明伟仕已经把佳杰纳入到自己未来的发展规划中，而不会简单地继续让佳杰独立运营。来自中国大陆的董事刘伟，不在佳杰的留任高管名单中，或许也能说明一点问题。

　　变化对于神州数码来说恐怕同样不可避免。饱受投资人多年的压力之后，联想控股交出了神州数码的控制权，新来的投资人必然会带来跟以前不同的玩法。

　　"新进来的这批投资人既具有国际背景又拥有深厚本土经验，肯定会给神州数码带来新的资源，创造新价值"。联想控股对于出让神州数码股权原因的这一解释，想必不是一句虚幻之词。