榕城数码市场欲突围 整合渠道成分销商重任

　　数码产品随着技术的不断发展，目前市场已进入一个白热化阶段。一方面是小品牌的同质化竞争，另一方面则是目前几大主流品牌的个性化发展趋势，尤其值得关注的是目前支持RM、RMVB视频格式的MP5多媒体播放器成为用户选购的热点。向数字化高清进军，数码产品面临着一场新的突围之战。

　　时尚数码引领潮流

　　数码产品作为目前市场上消费者最青睐的产品，经过不断的演变，目前市场上主流的数码播放器是支持视频播放的MP4以及MP5多媒体数码播放器。随着现在网络资源越来越丰富，很多数码产品用户都比较青睐丰富的网络资源。目前网络上资源最多的是容量小、视频效果清晰的RM、RMVB格式的视频文件，随着数码产品的不断普及，选择一款功能全面的数码产品，也成为用户今后采购的重点。

　　目前市场上主流的数码播放器以支持直接下载播放RM、RMVB视频格式的产品为主。面对目前数码市场上鱼龙混杂的数码产品。一方面部分小品牌数码产品以低价格在市场上掀起普及热潮，产品同质化严重，多是一些小厂家生产的公模产品或贴牌产品。面对低价市场产品竞争的白热化，知名品牌推出低价MP3、MP4产品扩充市场份额再次掀起了一波洗牌热潮;另一方面，几大主流品牌在07年推出个性化产品的同时，推出MP5多媒体播放器的概念，在业内引领时尚潮流。随着数码产品技术的普及，支持直接下载播放视频文件的多媒体播放器必将成为未来市场的消费热点。华旗资讯福建办事处马总谈到："MP5多媒体播放器作为爱国者07年的主推产品，高性能满足了用户的日常使用需求。针对目前网络上充足的视频资源，多数用户都依赖网络共享资源，用户可随时下载观看。目前主流的RM、RMVB格式文件保持高清晰播放效果，仅局限于电脑上使用。爱国者MP5多媒体播放器提供直接下载播放，将数码产品发展成为"傻瓜"产品，同时体现出爱国者"自主科技 自由生活"科技应用于生活的宗旨。人性化的功能设计，提供视频输出、图片格式输出浏览、视频录制等功能，为用户提供实际解决方案。"

　　随着今后数码市场的不断发展，高性能、多功能的数码产品必然将成为未来市场的热点。不论闪存式还是硬盘式数码播放器，其产品具备的丰富娱乐功能，在满足用户日常使用需求的同时，为用户带来更多的时尚体验。支持直接下载播放RM、RMVB视频格式的MP5数码播放器必将成为今后的市场热点。

　　渠道整合 扩展市场份额

　　目前数码市场，一方面受价格因素影响，低价产品竞争白热化，数码产品价格透明，价格低的产品备受用户青睐，利润空间越来越小;另一方面，产品竞争激烈，品牌对终端渠道的布局，将成为今后厂家、商家销量增长的最大突破口。

　　随着利润空间的缩减，目前一个MP4的利润也仅十几元，相对于店面高昂的成本开支来说，如要保证每月的正常开支，必须在产品销量上每月保证固定的销量，产品销量的保证还需要终端店面和渠道的布局合理，保证公司今后的发展能有一个稳定的增长空间。福州龙呈数码渠道部郑经理谈到："07年公司在整体发展上有了明确的定位，在福建区域各地的完善布局，接下来08年公司将立足数码和整机两条产品线，在终端和渠道发挥产品优势，为公司今后发展提供保障。"拓展渠道市场，整合资源在今后激烈的市场竞争中扩展市场份额，保证稳定销量成为今后分销商08年市场推广的一大重任。

　　产品明确定位，面对市场上竞争激烈的现如今，布局将是今后发展的前提。华旗资讯福建办事处马总谈到："07年我们针对福建区域市场，携手代理商扩展二级渠道，树立渠道核心经销商。08年将完善布局下级渠道，整合好的终端营销方案、销售培训方案，引进福州以及下级渠道，提高同系产品竞争力。尤其是针对终端布局，将展开一系列的促销活动，让更多客户了解爱国者系列产品，提高产品的品牌知名度。"

　　终端、渠道市场的整合，不仅为厂家、经销商今后发展提供基础保障。更为值得关注的是，面对目前市场激烈的竞争，利润空间的逐渐缩减，如要"突围"必须在产品销量上有稳定的增长，这也将是扩展市场份额的最佳决策。

　　低价大容量 性能才是关键

　　技术的成熟，不仅给市场带来了飞速的发展，更为值得惊喜的是，目前产品的容量越来越大，价格却逐渐走下滑趋势，1GB容量仅要199元甚至更低，移动存储产品的价格更是以超低价掀起了价格战。联想1GB优盘仅售69元。目前市场上不仅流行数码热，存储产品在07年更是经过了一场激烈的大战，闪盘、移动硬盘各大品牌纷纷发力，价格战成为07年的一大热点。

　　不论家用还是商用存储产品，移动存储产品保存的数据资料都很宝贵，如硬件产品性能不稳定，造成的后果将不可估计，选择性能稳定的产品也成为用户购买的前提。硬盘的价格远低于数据，随着用户需求的增长，大容量的移动存储设备，成为用户未来购买的必然。爱国者移动存储王针对用户需求，年前推出了"先摔后买"的促销活动，让用户现场体验爱国者数码产品的安全性。近期为庆祝爱国者存储王连续8年销量遥遥领先，推出"先摔后买安全普及行动第二季"贺岁活动，用户购买不仅可以享受999元购买160GB容量的家用系列存储王，同时还可获赠价值168元的正版杀毒软件一套，为用户数据安全提供双层保护。

　　选择一款高性能的产品，低价大容量是目前市场发展的潮流。消费者在购买数码、存储产品时，不要只关注产品价格，更多还是要考虑其产品性能，以免您宝贵的数据资料因硬件问题丢失。

　　记者后记：

　　数码产品竞争激烈，随着技术的不断发展，高性能、多功能产品成为未来发展的必然。支持RM、RMVB视频文件的MP5多媒体播放器，引领时尚潮流。低价位大容量数码、存储产品，也将成为未来发展趋势。随着厂家、商家对终端、渠道的整合，今年榕城数码市场份额将快速增长，数码时尚必将引领潮流。