IT商网(it365)报道 2008年1月9日，EMC公司在北京举行中小企业战略发布会，宣布中小企业业务在未来五年达到16倍增长的业绩目标。为此，EMC专门成立了中小企业事业部，增加一系列措施，扩大市场覆盖能力，完善产品解决方案，扩大渠道队伍，同时加强服务体系建设。

　　当天，EMC在全球范围发布了专门针对中小企业的EMC CLARiiON AX4网络存储系统，它是当前市面上最可靠、最灵活 、性价比最高的中小企业入门级存储系统。针对中国市场的EMC极速联盟合作伙伴计划同日正式启动。

　　EMC大中华区总裁叶成辉表示，“本次宣布中小企业战略，是在EMC中国业务五年计划的基础上对中小企业市场进一步强化。”2007年3月，EMC发布五年计划明确提出拓展中端市场、发展渠道、推动中小企业业务增长等措施。

　　2007年，EMC在中小企业市场取得了骄人的成绩，根据IDC的数据，在2007年第三季度，EMC在中国中小企业存储市场以27%的份额稳居第一位。在过去的一年里，EMC在中国增设了南京、西安、武汉、沈阳四家分公司，中小企业市场的销售和工程师队伍增加了100多人。EMC还在北京设立电话销售中心，加强对中小企业客户的响应。2007年7至11月间，EMC在全国九个城市举办了技术论坛巡展和渠道招募活动，发动的合作伙伴超过700家。

　　市场需求不断增长

　　当前，由于中小企业对信息和信息管理的重要性认识越来越深刻，中小企业存储市场呈现爆炸性增长。IDC数据显示，2007年，中小企业外部存储市场的增长率达到117%，而整体外部存储市场的增长率只有23%。

　　计世资讯2007年8月组织实施的中型企业存储系统需求调研也发现，独立存储趋势已经日益明朗。数据显示，32.5%的中型企业已经开始独立采购存储系统，37.5%的中型企业采购存储时会考虑独立存储供应商。此外，中型企业多服务器环境存储应用需求、集中备份、数据共享、信息安全、历史数据利用、业务连续性等现实和潜在需求的调研统计数据也显示出未来中型企业独立存储需求将快速增长。为此，EMC希望通过实施中小企业战略，夺取更大的市场份额。

      图：EMC大中华区总裁叶成辉

　　满足不同中小企业需求的方案及产品组合

　　EMC CLARiiON AX4的发布，使EMC在中小企业市场形成了CLARiiON CX3-10/CX3-20、Celerra NS20/NS40、CLARiiON AX4，以及EMC MirrorView、EMC SAN Copy、EMC RepliStor和EMC Replication Manager等软件组成的强大产品阵容。

　　尤其是EMC CLARiiON AX4网络存储系统达到了性能、成本和能效的最佳组合，对中小企业具有巨大的吸引力。它可以支持多达60块SAS和SATA磁盘，很容易缩减和扩展配置，以满足动态的信息存储需求。3TB容量的AX4在美国的起步报价为8599美元，可以升级到60TB容量。

　　AX4支持iSCSI 和FC-SAN接口，拥有内置的高级信息管理和保护功能，能够同时存储、管理、保障和保护来自最多64台Windows、Linux、Unix、NetWare和VMware Infrastructure高可用主机的数据，并可以完美地适合包括Microsoft Exchange、SQL、 Oracle和SAP等在内的多种应用。AX4跟市场领先的CLARiiON CX3中级磁盘阵列采用同样的架构，可以达到“五个9”的可用性，即99.999%的正常运行时间。

　　推出EMC极速联盟合作伙伴计划

　　EMC极速联盟合作伙伴计划是EMC专门针对中小企业市场而推出的伙伴支持计划。EMC极速联盟的合作伙伴分为白金级会员、精英级会员 、资格会员三大类，会员合作伙伴可以优先使用EMC的技术、服务及销售资源，可以获得EMC的业绩积分奖励。

　　EMC为极速联盟合作伙伴提供强大的培训与资格认证服务，合作伙伴可以通过在线电子教学资料进行学习，或者参加讲师指导的培训课程。EMC建立了极速联盟合作伙伴专属的网站，通过网站、电子邮件等多种方式，向极速联盟合作伙伴实时提供EMC最新产品的相关信息。合作伙伴还可以通过专家答疑、服务热线等方式获得EMC技术专家和渠道经理的全方位支持。

　　保证全面客户体验

　　在中小企业的服务方面，EMC与业内厂商相比，将更加注重全面客户体验(TCE， Total Customer Experience)。具体做法是，服务的实施由合作伙伴提供，但是整个服务过程将在EMC授权服务网络(Authorized Service Networ，ASN)体系的监控和管理之下，从而保证服务质量。