EMC神州数码合作 ISV难逃被注资和收购命运

　　新闻背景：2008 年3 月18日，EMC、神州数码今日在北京举行签约仪式，宣布双方将注册成立合资公司，将主要投资中国的资讯科技业务，这也是EMC 在亚洲成立的第一个合资公司。

　　对于这一合资公司的职能，业内众说纷纭。一大可能，该公司的主要任务就是在国内寻找合适的ISV 进行收购或投资，使得这些软件公司的软件产品能和EMC的硬件配合组建成完整的存储解决方案，然后由EMC及其渠道伙伴销售给客户，神州数码提供相关的服务。由此形成一个由EMC、神州数码、合资公司、渠道伙伴、本地解决方案公司共同组成的有机系统。

　　从最初的直销到分销再到行业代理，一直到现在对I SV 的收购，可以清晰地看出，EMC 的销售策略是不断在向用户端靠拢。

　　事实上，这种相似的策略在其它国际知名IT巨头身上也有体现。比英特尔公司便在过去两年内先后注资多家国内的ISV。

　　ISV 之所以会成为众多国际厂商关注的对象，其原因还是在于其在应用方面与用户的紧密结合。尤其是对于硬件厂商而言，与应用的紧密结合能让其硬件的性能得到最大化体现。事实上，在如今用户的采购中，ISV所扮演的角色已经越来越重要，有时甚至起到决定性的作用。

　　东方通科技副总裁徐志东就曾向记者表示，已经有越来越多的用户向东方通咨询硬件的相关配置。某国内知名开源软件ISV 相关负责人也透露，在几个项目中，他们对于硬件选择的建议都被用户所采纳。

　　在这种情况下，各厂商对ISV的争夺势必更加激烈。另外，在产品日趋同质化的今天，与具体应用结合的紧密度已经成为厂商竞争的另一重要因素。因此，简单的代理或合作关系已经不能让厂商有足够的安全感。可以预见，通过注资或者收购来取得对ISV的控制权，将成为各大硬件厂商的主要竞争策略之一。尤其是一些在细分行业内具备特点、同时在发展战略方面与厂商比较契合的ISV，被资本青睐的可能性更大。