IT商网(IT365)北京报道(杨慧)暑期促销，对于各品牌PC经销商来说，是一个老生常谈的话题。“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，一年一度的“暑促”不可避免，今年促销烽烟又起，各大厂商都摩拳擦掌，使尽浑身解数以求赢得业绩提升。

　　循着多年的经验，很多厂商都将注意力投向了促销的前沿阵地，然而河南众诚科技有限公司却反其道而行之，将更多的精力放在了谋胜的战略上。当记者和海尔电脑经销商之一的河南众诚科技有限公司产品经理胥培谈及海尔IT产品的暑期促销时，他更多的让人感受到了一种谋略家的味道。

　　IT商网：您如何看待今年各厂家的暑期促销?您认为海尔目前的“暑促”成绩如何?

　　胥培：从目前反馈的情况来看，海尔的暑期促销活动还是比较成功的，贵在这种暑期的销售行为能得到消费者认可。赢得暑期就等同于赢得全年，如果谈及整个行业，我认为“暑促”的力度还应该加大。今年又正值奥运之年，惠普、联想、方正等品牌都加大了营销力度，动作比较大，大家都想抓住奥运契机。

　　IT商网：您认为在IT渠道建设方面应该注重哪些问题?

　　胥培：在渠道建设方面，我认为应该着重加强两方面。第一就是终端零售能力建设。这一点是最基本的也是必须的，所有品牌都注重并强调这一基础部分。因为终端零售是一个品牌的形象和窗口，是对品牌的形象诠释，对整个品牌而言是一个支撑点，可以激励自身和其他同品牌经销商共同努力做好营销，从而影响客户的品牌感知。第二点就是人员的配置和培训。好的营销人员就是这个品牌的活广告，所以说必须加强人员配置。而培训则是提升营销人员能力的基本渠道。营销中有一句话叫没有不好的产品，只有不好的推销员。所以我认为这两点一个经销商的基本，也是一个店面能否发挥作用的关键。

　　IT商网：作为海尔电脑的经销商，您认为应该从哪些方面来影响受众和市场?

　　胥培：面对不同品牌，各经销商都会有不同定位。就海尔品牌来说，我认为海尔品牌具有很强市场影响力和竞争力，便于扩大市场。海尔品牌对于政府、农村以及其他领域消费者来说都具有很强说服力。至于要如何来加强对受众和市场的影响力，我认为最主要的就是要注意联系海尔和其他品牌的差异，从差异中找出自身优势。我想正是海尔品牌所具有的其他品牌无可比拟或难以匹敌的优势才吸引了消费者的最终消费行为产生。

　　IT商网：您怎样看待海尔电脑近年来推行的“农村策略”?如果贵公司已经介入到这一策略中来，能否请您谈一下具体市场推广中的感触?

　　胥培：“农村信息化建设”工程，是海尔营销策略中的一项。我们可以看到，伴随着农村消费能力的增强，农村市场不断增大，而且这一趋势还异常迅猛。海尔在开拓农村市场方面具有一定的超前意识，这是我最大的感触。例如，我们在有些农村开展了和网通的合作，对海尔电脑进行捆绑销售，推出上网服务等项目上的优惠，吸引广大农村消费者。

　　IT商网：您认为占领农村电脑市场的关键是什么?海尔的策略是否有效?

　　胥培：技术进步带来的总体趋势是市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，IT业也如此。厂家众多，都要在市场上分得一杯羹。海尔品牌在农村的成功就在于其pc产品家电化策略。众所周之，海尔品牌在家电业具有其他品牌难以望其项背的品牌优势。将pc产品整合到家电中，可以让消费者模糊IT产品和家电产品的概念，启发消费者将海尔品牌与之发生联系，最终让消费者产生消费行为。让海尔电脑如家电一样热卖，毕竟海尔在家电方面具有足够影响力和优势。

　　记者点评：准确定位 发扬自身优势

　　海尔电脑在众多电脑品牌中并不具有强势品牌的优势，如果一味和其他品牌见招拆招，因循别人的老路，最后将不会取得成功。诚然，海尔的谋略者也看到了这一点。他们对海尔电脑进行了新的产品定位和市场定位，以己之长克敌之短。

　　产品是厂家参与市场竞争的有利武器，定位营销的产品定位，要充分结合区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点等等，通过详细的市场调研，进行细致的产品细分或定位。海尔电脑认准了“农村策略”，坚持pc产品家电化，利用自身在家电营销领域的强势，弥补了自身的不足。让消费者买电脑如同买家电一样，这样就能充分结合海尔品牌在未涉足IT业之前积累的品牌优势和良好口碑。

　　产品的市场定位，决定了产品的发展方向。结合网通等在农村实施自身战略，通过配套的优惠措施吸引消费者。我想也许正是海尔平日细分、定位的功夫做得扎实，才换来今天在“暑促”中的厚积薄发。