主持人：各位网友大家好！欢迎收看IT商网视频访谈，我是IT商网新闻中心总监曾宪勇，很高兴和大家在这里在见面。今天我们有幸请到了北京华晓时代科技有限公司总经理何正烈先生，先请何总跟大家打个招呼。

　　何正烈：大家好！

　　主持人：之前我听说您最初进入IT，是从软件行业入手。我现在很想知道当初是什么缘由，使您决心进入IT行业，当时的IT行业状况又是怎么样的呢？

　　何正烈：当年我大学毕业的时候，最初做了几年的软件开发，做了两三年的时候，那个时候做得很累。大学毕业过后，我在老家也干了两年，后来年龄也比较大了，将近二十七、八，已经过了软件开发的“黄金年龄”。那个时候我还在北京一家公司做事情，我们把一个项目做完了，我当时的老板就说让我到珠海去负责软件开发。我当时想，如果一直做软件开发的话，一个是太累，还有一个是速度太慢，当时就觉得不能再做软件开发了。当时想，既然软件开发我也能做，我还不如干脆卖软件，就进入了中关村，自己开了一家公司，开始卖软件。我当时进入的时候是2000年的时候，那个时候的IT环境和现在不一样，那时候竞争比较弱，利润相对也比较高，比现在好做多了。

　　主持人：在实际的经营中，从2000年到现在已经8年了，在这8年中您印象最深刻的，其中也包括成功、欣喜、兴奋，也可能有些事情会让您变得比较沮丧。您能不能回忆一下，最终让你感觉记忆深刻的事件有哪些呢？

　　何正烈：记忆深刻的事情很多，包括好的，也包括差的。这个一说就会说到整个公司的发展，以及现在公司的一些情况。我从2000年到现在确实是八年了，八年抗战。我们在2000年做的时候，刚才说了，那时候IT环境和现在是不一样的，利润比较高，整个IT环境极不成熟，随便做个什么东西都可以挣钱，和现在不一样。那个时候我们纯粹做渠道都可以挣钱，也就是称之为“信息不对称”。所以当时稀里糊涂就做了两三年，赚了一些钱。但是在2003年的时候，整个IT环境就开始变了，那时候有几件大事情：一个就是互联网的泡沫，有很多人把公司往互联网上带，整个IT环境比较浮躁；另外当时有非典，整个IT环境的分销体系的利润也开始摊薄，并且也往资金密集型方面转移。在2006年7月1日的时候，我记得很清楚，我把整个公司员工带到承德去开会，让公司进行十年规划，这是从2003年到现在我认为做的最重要的一件事。

　　主持人：4年规划?

　　何正烈：十年规划。

　　主持人：当时看得很长远。

　　何正烈：看得很远，现在已经干了一半了，我们现在还在按照这个思路来做，我觉得那是我比较成功的一件事情。当然其他还有很多，我觉得比较高兴的事情，可能不见得挣了很多钱，或者对公司有很大的影响。我也做过很多一些具体的单子，直到2006年我才开始做单子，有很多具体的一些案例谈起来也比较舒服。当然说到比较沮丧的事情，也与我们那次调整有关系，也不太好说，当时因为完全做分销，把分销转为做服务和增值，这是一个方向，稍微给大家露一下。还有我们另外一个方向是要求本地化，我们做生意，南到海南，北到哈尔滨，包括齐齐哈尔，我们都有做，西边我们到了西藏电信，做得很远，当时我提出要把整个服务本地化，进行业务收缩，这对整个公司来讲是伤筋动骨的，当时我大刀阔斧，幅度太大了一点，如果按照现在的做法可能会挽回一些损失,这样就引起我们当时一部分技术人员，和一部分销售主力的损失，损失了人才，因为人才是一个最宝贵的，所以那是比较沮丧的事情。如果按照现在的处理方法，可能更缓和一些。但是比较好的事就是当时离开的那些销售，现在基本上都开公司去了。

　　主持人：你把一些精英培养成老板了。

　　何正烈：对，当时的技术也比较好，现在我们当时的几个技术骨干都在很大的公司，比如说在大唐、中国电信、华谊传媒这类很大的公司里面做CIO。但是我觉得要是这帮人还跟着我们继续在一块发展，大家都能跟着我转型，那就会比我刚才讲的还要成功。