IT商网(it365)北京报道(杨慧)作为办公耗材经销商，北京华人方创科技有限公司对尾货的认识有着自己的理解。说起库存，华人方创行政总监石磊锋认为：“不管是经销商也好，分销商也好，甚至厂家，都会存在库存的问题。具体到它是怎么产生的，从外部到内部，原因存在很大差异性，库存的种类也存在多种。怎么样从不合理到合理，从恶性到良性去转换，和一个公司的经营理念、市场运作等都有一定的关系。”

石磊锋认为尾货的形成原因多样

　　“我们也有库存，当时进货时觉得适合市场，从渠道引进时价格也比较低，但是正如IT产业更新日新月异一样，产品更新的速度也特别快，就算是一个小鼠标，在很短时间内它的市场都会产生很多变化，因此，尾货几乎不可避免。市场份额估计不准、产品本身更新换代快，都会导致这种现象的产生。”石磊锋的估计对于当今瞬息万变的IT市场来说不无道理。现在产品市场信息传达不是很强，彻底控制好这个库存，难度很大。

石磊锋与专家积极探讨尾货的销售与控制

　　石磊锋面对IT渠道专业咨询师时，道出了自己的一些困惑。

　　石磊锋：如果是畅销产品，是不是就不会形成尾货?

　　朱海飞(行业分析师)：这个也有可能的。但也有可能人为制造一些尾货，比如厂商推销某个产品，经销商对这个市场把握非常对的话，可以故意制造这个产品型号不畅销的假象，然后他借机吃进这个货品。

　　石磊锋：经销商怎么预期市场份额呢?

　　朱海飞：跟厂商一定要沟通，分析这批货的生产量、周期，这个一定要有前期的了解。

　　石磊锋：还有一个市场需求问题，如果厂家生产了很多，但没有得到消费者信任，这是应该怎么办?

　　朱海飞：这时候会有很多新产品产生，就如诺基亚以前N73价位在2000，这时候就强硬需要这种机器下市，抓住一些机会。因为这种机器是有需求的，强制下市后，就会产生新产品。产品更新换代的周期如果非常短，就会出现这种情况。

　　石磊锋：如果在原来基础上进行推算，还是不容易控制呢?

　　朱海飞：也可能会产生这种情况，这时候厂商或经销商就需要请咨询公司、市场调研公司就具体的市场问题，分析具体的应对决策。