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IT商网(it365)北京报道(杨慧)作为办公耗材经销商,北京华人方创科技有限公司对尾货的认识有着自己的理解。说起库存,华人方创行政总监石磊锋认为:“不管是经销商也好,分销商也好,甚至厂家,都会存在库存的问题。具体到它是怎么产生的,从外部到内部,原因存在很大差异性,库存的种类也存在多种。怎么样从不合理到合理,从恶性到良性去转换,和一个公司的经营理念、市场运作等都有一定的关系。”

石磊锋认为尾货的形成原因多样
“我们也有库存,当时进货时觉得适合市场,从渠道引进时价格也比较低,但是正如IT产业更新日新月异一样,产品更新的速度也特别快,就算是一个小鼠标,在很短时间内它的市场都会产生很多变化,因此,尾货几乎不可避免。市场份额估计不准、产品本身更新换代快,都会导致这种现象的产生。”石磊锋的估计对于当今瞬息万变的IT市场来说不无道理。现在产品市场信息传达不是很强,彻底控制好这个库存,难度很大。

石磊锋与专家积极探讨尾货的销售与控制
石磊锋面对IT渠道专业咨询师时,道出了自己的一些困惑。
石磊锋:如果是畅销产品,是不是就不会形成尾货?
朱海飞(行业分析师):这个也有可能的。但也有可能人为制造一些尾货,比如厂商推销某个产品,经销商对这个市场把握非常对的话,可以故意制造这个产品型号不畅销的假象,然后他借机吃进这个货品。
石磊锋:经销商怎么预期市场份额呢?
朱海飞:跟厂商一定要沟通,分析这批货的生产量、周期,这个一定要有前期的了解。
石磊锋:还有一个市场需求问题,如果厂家生产了很多,但没有得到消费者信任,这是应该怎么办?
朱海飞:这时候会有很多新产品产生,就如诺基亚以前N73价位在2000,这时候就强硬需要这种机器下市,抓住一些机会。因为这种机器是有需求的,强制下市后,就会产生新产品。产品更新换代的周期如果非常短,就会出现这种情况。
石磊锋:如果在原来基础上进行推算,还是不容易控制呢?
朱海飞:也可能会产生这种情况,这时候厂商或经销商就需要请咨询公司、市场调研公司就具体的市场问题,分析具体的应对决策。
