IT商网(it365)北京报道(谷春雨) 2008年4月2日，金蝶国际软件有限公司在北京隆重发布未来三年战略，宣布由产品型公司向服务型公司转型，与此同时，金蝶的“三驾马车”战略也正式浮出水面。

      三驾马车

　　金蝶主席、首席架构师徐少春向大家介绍了金蝶的新三驾马车，分别为：管理软件、中间件、友商网。徐少春称金蝶将凭借多年来在软件市场积累的资源及经验，借助现有新三驾马车从管理向服务转型，逐渐淡化产品型公司的概念。

　　金蝶在未来三年，将有三种变化，分别是三驾马车、三个突破、三足鼎立。除了上边谈到的三驾马车外，在三个突破方面，分别为2008年实现渠道的突破;2009年实现产品的突破;2010年实现服务的突破。三足鼎立所代表的是除了在上海、深圳具有软件园外，将会在北京成立金蝶软件园。

　　金蝶集团行政总裁何经华详细介绍了转型的部署：三年三个突破，分别是渠道突破，产品突破和服务突破。2008年新成立的咨询事业部将为客户提供管理咨询、IT规划、IT应用评估等咨询服务;在逐步实现渠道有效覆盖率突破的进程中，不断帮助合作伙伴提升综合服务能力;在咨询服务、实施服务、运维服务和培训业务上有所突破。

　　何经华介绍到，2007年金蝶的直销业绩占整体营收的44%，在2010年将压缩至25%;分销业务将从2007年的26%增至40%;而最新成立的服务部门，将从30%增长到35%。

　　10年蝶变

　　10年，这是1998年继金蝶从财务软件向管理软件转型后的第二次转型。尽管在发布会现场金蝶的转型战略遭到了媒体的质疑，更有人认为这是从IBM那里学来的一套，但如果我们将目光放在国际市场或者整个产业链的上层会发现，转型成为了一些公司不得不面对的事情，或者是趋势所致。

　　无论是IBM还是金蝶，都不得不面对从产品向服务转型所带来的一系列困惑阻力，如果我们将目光放在神州数码身上，或许能从中看到转型的困难。神州数码从成立开始便提出“IT服务中国”的口号，可过了这么多年，神州数码的主要营收依然依靠分销和系统增值业务，服务似乎成为了被业内人士质疑是否能实现的事情。

　　但作为浸淫软件市场多年并领导国内管理软件的金蝶来说，质疑似乎并没有阻挡其转型的步伐。而且从金蝶最新的2007年财报中，我们看到其在过去1年中在ERP和中间件方面都保持了快速的增长势头，净利润比去年同比增长40%。而其为中小企业服务的在线平台友商网，在发布至今的短短4个月内，注册用户已突破1万家。

　　从市场营销学的角度看，金蝶现处于快速成长阶段，如果不转型将会走向成熟期，成熟期后将面临增长滞缓的衰退期，所以说，现在转型正是时机，此时能够解决因为转型带来的一系列意想不到的问题。

　　正如前文所言，金蝶的转型所代表的不仅仅是个体，可以说是中国企业在未来的一段时间内将会做的事情。IDC中国区副总裁万宁先生指出，金蝶的转型是适应当前全球及中国市场变化的一次非常富有远见的重大举措，这不仅对金蝶的客户和投资者带来巨大的价值，也对中国软件产业产生深远的影响，将引领中国软件产业全面升级。