IT商网(it365)北京独家报道(程程) 英特尔ISPP和CMP计划已初现成效，独立软件开发商(ISV)和硬件经销商通过英特尔的B2B网站www.intel-software.com实现了优势互补，寻找到了新的增值空间。

　　这个过程跟目前的网络购物程序毫无二致：任何一家独立软件开发商都有机会利用英特尔遍布全国的渠道经销商及系统集成商伙伴销售自己的软件或解决方案，而渠道经销商或系统集成商也可以寻找、配置和购买由这些软件商提供的、针对IA平台优化的应用软件及端到端解决方案，并与自己销售的硬件产品结合，为最终用户提供硬件+软件的整体解决方案。

　　据了解，所有的渠道商必须经过英特尔的授权才能进入网站实现购买，尽管这个授权是免费的，但英特尔也会对其进行考量。

　　由于CMP有效地拓展了独立软件开发商、渠道经销商及系统集成商的增值空间，因此它在推出后立即得到了这些厂商的积极响应，并初见成效。记者采访了参加CMP项目的渠道经销商可为电脑公司副总经理薛剑清。

　　可为电脑在2000-2002年曾跻身“中关村十大品牌”，但在2003年经历洗牌后进入迷茫期，而当时的“中关村十大品牌”也逐渐没落也所剩无几，在最低谷的时候，可为电脑甚至提出“剩者为王”的口号籍以自慰，直到可为电脑与英特尔开始合作，才迎来了新的机遇。尤其是加入英特尔的CMP计划之后，得到了很多培训，也成功完成了硬件公司向软件公司的转型，现在形成了独特的“软硬格局”，软件和硬件互相扶持，从2006至今，已通过CMP发展了1000家终端客户，薛剑清很乐观地预测未来将发展到5000家终端客户。

　　薛剑清透露：“过去我们是单纯的卖硬件，现在我们做服装市场，不仅给企业提供硬件，还是提供服装相关的管理软件，使得客户能够与我们建立更为透明的合作关系，这种关系比过去更为信任。”而“软件即服务”的模式也在可为电脑得到了明显的体现，客户不单买软件，还通过他们买笔记本、交换机、色带，甚至小到纸张都向可为电脑去咨询。

英特尔软件与解决方案事业部全球软件合作伙伴计划总监史高德-哈里森

　　英特尔在CMP中的角色，则如英特尔软件与解决方案事业部全球软件合作伙伴计划总监史高德-哈里森(J. Scott Harrison)表示：“英特尔是平台的优化、管理者和项目运作者，既要扩大经销商队伍以帮助独立软件开发商寻找新的销售机会，又要帮助渠道经销商们充分利用独立软件商提供的软件和解决方案，来发掘新的利润增长点，通过一系列市场营销计划帮助他们拓展行业市场、更快更准地找到客户。最终在促成他们合作双赢的同时，与独立软件开发商和渠道经销商共成长。”

　　在已推出的软件合作伙伴计划(ISPP)及软件园项目的基础上，英特尔计划在2008年对CMP进行更大范围的推广，吸引更多具备中小企业市场经验和希望在中小企业市场发展，或拥有较大零售市场占有率的授权经销商以及独立软件开发商加入该计划，从而为最终用户提供整体的IT解决方案、共同拓展增值空间。