联强国际张伟业：以专业渠道推广新品牌

　　以成熟的经验，选择一款有未来的产品

　　联强国际作为国内顶尖的渠道通路商，过去总是站在IT厂商的背后以自身成熟的渠道、多年的销售经验来支持厂商扩展国内IT市场。而本次联强国际与KJS的合作关系出现了一个有趣的转换，原本在后台的联强国际走上了前台成为国内经销的主角，而KJS则扮演了一个供货商、生产商的幕后角色。那么多年走幕后线路、行事低调的联强国际为何会选择代理KJS的产品呢?张伟业先生以一个渠道通路多年从业者的角度向我们解释了其中的原由。

　　记者：本次联强国际带来KJS是绝对的国内独家代理吗?还是只是KJS国内众多渠道商中的一个。

　　张伟业：此次与KJS的合作，联强国际是全国的独家代理，这其中包括全国的销售和宣传都是由联强国际来为KJS一条龙服务。

　　记者：那么请问联强国际作为在IT渠道经营多年的企业，在代理过多家笔记本电脑后(如富士通、三星、Acer、华硕)，为什么会选择全面代理这样一款并非传统意义上的笔记本电脑呢?您是怎么看待这款产品的定位呢?

　　张伟业：的确，KJS这款产品并非传统意义上的笔记本电脑。但是它由于具备标准的键鼠、触控屏幕、可旋转屏幕，因此这款产品在操作上并不会让用户感到不适应;此外Wi-Fi、蓝牙、内置光驱的存在更让它成为一款全功能电脑。此外最重要的是这款产品7英寸的机身尺寸使它更适合伴随用户在外出旅游、一些商务活动中出现。我想它的定位是在那些具备台式电脑又需要一台超便携计算设备产品的用户、或者经常外出旅游同时又对产品性能并不是很高的用户。而这类市场随着笔记本电脑的消费电子化，而变的越来越明确和壮大，因此联强国际很看好这款产品，这是一款有未来的产品。

　　记者：以目前在国内经销的其他笔记本电脑品牌来看，大多数品牌都会同时选择多家代理商去推广自身的品牌。那么为什么KJS会独家选择联强国际作为国内的完全独家代理商呢?这个似乎不符合游戏规则。

　　张伟业：这个首先是机遇。首先，KJS看中了联强国际在国内成熟的渠道，联强有代理众多笔记本品牌多年的经验。另外还有一个更重要的原因，对于一个在国内还是“新丁”的品牌如果在最初就选择多家代理商，这样反而会影响市场推广的力度。而由联强国际独家代理，那么我们就会投入更多的精力去推广这个品牌。

　　记者:那么请问联强国际会为KJS量身打造那些市场推广手段和渠道运营方式?

　　张伟业：首先我们会针对全国店面的零售人员进行培训，让我们的店员都对这款KJS产品有更深的了解。同时，我们会告诉店员这款产品的推广手段一定不要用传统的谈配置、配件的方式进行，而是要想消费者推广这是一款更符合用户特殊要求的电脑。此外，我们会用全新的展台、货架去包装这款产品，让它给消费者焕然一新的体验。

　　将来，我们还可能会利用联强国际自身代理众多IT产品的优势，会以这款产品为中心进行众多的搭配型促销。如买KJS电脑送鼠标键盘，因为这样可以让用户在固定办公环境时外接键鼠来操作KJS电脑得到更好的使用感受;也可能会将KJS电脑搭配LCD销售，让用户可以在家中享受更好的视觉享受。

　　另外，我们还会走出传统IT卖场、店面，带着KJS电脑到一些写字楼、机场这样的场所进行产品秀来宣传这款产品。