DIY渠道“门槛”增高

　　在中国IT渠道发展的二十年中，DIY市场一开始就是众多中小型经销商竞争的一个领地。曾在多年前中关村攒过电脑的人们可能都不会忘记，在电子市场狭小的过道里那人挨人人贴人的火爆攒机场面，攒机商们忙着配货装机，穿梭在电子市场的各个角落。而如今的中关村电子市场里已没有往日的景象，像“硅谷”这样还保留着当年格局的电子市场，目前已大部分被二手电脑市场所占领。

　　现在的中关村电子一条街和十几前的大不一样了

　　往日的攒机商、配件代理商在二十年风云变换的IT市场中起起落落，曾经在中关村有名气的攒机品牌店也一个个随着时间的推移销声匿迹了，而能在中关村DIY市场十几年始终发展良好的渠道商更是凤毛麟角，记者在看到这家公司-----思创未来科技发展有限公司时就马上意识到这是一家曾在十几年前中关村很“火”的公司，而如今能走到今天想必也一定有它的经营之道。

　　在见到思创未来这家公司总经理闫骅的时候，远远看去他四十开外的年龄但依然显得年轻，走近了感觉得出这个技术出身二十多岁就进入IT市场竞争的年轻人，经过多年的商战磨练已透露出成熟稳健的一面，我们的采访在一种很愉快的氛围中进行着。

　　思创未来成立于94年的10月，当时是中关村知名的主板分销商，当时代理的华硕主板曾创下了月销售量10K的记录，随着市场的竞争思创在众多的板卡品牌厂商中选择了几个增长趋势良好、渠道政策稳定，并有相对好的利润空间的板卡厂商，目前思创分销的板卡主要集中了四个品牌，而这几个品牌的板卡都针对了不同客户的群体，拿闫骅的话来说就是“选择厂商就像选择股票一样”。

　　中关村的公司一直以来被人们称为“搬箱子”的公司，闫骅目前还是这么认为。但在市场竞争的压力面前，思创未来从一个配件分销商意识到装机市场的机会，在市场普遍认为DIY市场紧缩，品牌机越来越有优势的市场情况下，闫骅还是认为DIY市场有机会，从海龙思创未来的DIY休闲中心可以看到，思创未来对DIY的投入，目前思创在中关村各电子市场有8个店面。从闫骅对DIY市场的分析上看，目前产品的个性化和性价比是DIY市场的特点，而资源优势是这个市场的主要竞争力。DIY的低利润必须要求商家有足够的上游资源、资金资源和市场资源，而赶超品牌机的服务是目前思创未来力争在DIY市场上叫响的卖点，思创未来的分销和装机业务的相互补充形成了良性的库存周转，也正因为此使思创未来能在DIY市场中站稳了脚跟，并得到上游厂商的支持和看好。闫骅也希望能有竞争对手一起能做深这个市场。

　　目前的DIY市场从客户需求上来讲，个性化需求的发烧友和高端用户是DIY市场的发展趋势，这与国外DIY市场特点类似，而低端的DIY仍是国内一部分市场;另外网吧、高校等团购也是DIY主要的市场。DIY高端的需求对DIY渠道的销售人员提出了更高的要求，他们需要向客户介绍产品的性能与其他产品的区别，从记者在电子市场了解的情况来看，除了个别一线的配件厂商对渠道商的培训好些，很多中高端产品的培训是不够的，DIY市场的销售人员也迫切需要厂商的培训以促进产品的销售，这些都意味着DIY市场将向更专业的方向发展。

　　装机也不再以前那样在一个狭窄的小柜台了，店面设计也更加人性化

　　目前大的DIY渠道已越来越被厂商所看重，从厂商的活动到产品方面的直接支持都可以看到，因为这些渠道有很强的分销能力和长期积累的渠道优势。虽然品牌机吞食着DIY市场，但个性化的需求和差异性是永远会存在的，目前中国是全球最大的DIY市场，国内DIY市场仍是增长趋势，而DIY“门槛”增高将意味着少量的有实力的渠道商将占据这个市场的主要份额。

　　DIY“门槛”的增高将意味着少量的有实力的渠道商将占据这个市场的主要份额