IT商网(it365)北京报道(谷春雨) 在1月9日由IT商网举办的“继往开来 创新永续——纪念中国IT渠道发展20周年高峰论坛暨渠道功勋人物颁奖典礼”大会上，神州数码中国有限公司执行董事、常务副总裁林杨透露最近在跟宏图三胞探讨一些深入合作的问题。

　　据林杨介绍，神州数码有意与类似宏图三胞这样的新兴卖场合作，尤其在面对SMB(中小企业)客户上，神州数码希望与更多的零售卖场合作和创新。林杨介绍到“神码作为分销渠道、宏图三胞作为最接近客户的零售商，双方对客户有一些共性认识，双方必须扣起来，才能够最大化的占据市场”。

图为访谈现场

　　关于神州数码和宏图三胞合作的事宜在大会现场得到了宏图三胞副总裁花贵侃的确认。花贵侃介绍，与神码合作的方向主要是如何将产品与客户的距离拉的更近一下。因为如同林杨描述的那样，“中国的IT市场已经由原来的卖方市场变成了买方市场”，客户不再找你，而是需要自己主动出击开始寻找客户，而中国的客户有很多，关键是你要知道他们的需求，然后根据需求提供服务。

　　IDC中国区副总经理万宁分析道，分销商和零售商的合作，将会缩短从分销商到客户的距离，加速IT分销渠道的整合，迎来分销业的第二次洗牌。

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