三联“设擂招亲”不成 张继升走投无路

　　IT商网(it365)独家评论(杨慧)三联股权在间隔很短的时间内连续四次流拍，但三联集团董事长张继升依然决定再摆擂台进行第五次拍卖。面对三联集团闹的满城风雨的拍卖决议，不免让人生出“张继升已经走投无路”的感慨。

　　没有梧桐树，难招金凤凰

　　三联商社股权拍卖何以如此没完没了?知情人士认为，拍卖流产实质上是控制权争夺的外在表现形式。众所周知，国美在取得三联集团持有的2700万股权后已经超越 三联集团成为三联商社的第一股东。有了对三联商社在控股权上的优势，使得国美在山东的家电卖场竞争中如虎添翼。而面对自己“困守一方，偏安一隅”的战略思想被打破，面对国美难遂己愿的改组，张继升开始寻找最后一根“救命稻草”。进行必要的股权拍卖，寻找新的买家，这是最好的解脱方式。其一，如果新买家出现，则给自己拉来了一个可以制约国美的伙伴;其二如果仍高价出售给国美，对三联集团则可以获取金钱上的收益。

当三联的股权第五次拍卖时，我们从张继升脸上读出了些许沧桑与无奈

　　然而就目前的阵势来看，张继升明显忽略了国美在家电渠道业的号召力。在5月16日三联集团将自己买走的这部分股权放弃后，一直担心自己第一大股东地位的国美已经对三联集团的底牌了然于胸。从财务报表看，由于三联商社长期亏损，三联集团进入了一个异常严峻的资金短缺绝境——这是零售业的大忌，三联集团已经没有能力持有该股权。此外，国美、苏宁等全国性家电连锁店占领了全国一二级市场75%以上的市场份额，具有巨大的市场号召力。试问在国美虽对这部份股权虎视眈眈但却按兵不动的情况下，谁还愿意趟这趟浑水呢?没有了梧桐树，张继升如何招来金凤凰呢?

　　唯有抛售国美，方能全身而退

　　就目前形势来分析，张继升死扛、拉新股东等手段都已经用尽了。济南商业银行冒着违规的风险唱了一出“英雄救美”的戏，然而商场不是战场，济南商业没能做成孤胆英雄。张继升似乎应该学学大中电器，在无计可施之下不如干脆就着手将股权转售国美。国美在家电连锁市场具有呼风唤雨的号召力，本身就已经是三联商社的股东，将股份集中整合符合市场竞争的规律。北京大中电器，在被国美收购后，市场竞争力明显增强就是一个鲜明的例子。

　　那么很明显，接下来就要不可避免地谈及收购价格。国美第一次以高于当时市场股价近2倍的价格购买下10.67%的三联商社股权，但是现在国美不会再次那样出手阔绰。首先，国美已经获取了主动权，又掌握了三联集团的底细。其次，目前国内金融政策紧缩，三联集团面临资金链紧缺的严重情况。时过境迁，张继升手中唯一的砝码就是三联商社在山东家电市场仅存的一点优势。然而倔强的张继升声称三联股份绝对不会“贱卖”。如此负隅抗争似乎已经没有多大意义。

　　张继升雄霸一方的宏图大业志正在逐步被现实教训。受困区域限制，三联商社无论是从资源优势，还是品牌优势上来讲，都不具备和全国家电连锁卖场的开展竞争，目前频频“设擂招亲”不成，倒真不如考虑一下身边的国美电器。