树立渠道品牌与吸纳渠道 解析迈普七年裂变

　　管理组织架构全面调整

　　为了更加贴近合作伙伴，迈普在组织架构上也相应地进行了调整，在全国各地完善了办事处架构，同时设置了专职的渠道经理和产品经理，为合作伙伴提供对口服务和支撑。

　　在2008年的项目运作中，迈普要求除非客户招标以直销方式进行，所有销售订单都将通过渠道完成。各地办事处渠道经理将定期与合作伙伴进行沟通，同时销售人员重点投入迈普的传统行业和重点拓展行业。

　　迈普渠道部设立了专门的渠道支持部，安排专人与众多的合作伙伴建立沟通平台，将新近开发的行业信息、解决方案信息以及客户的需求特点等，在第一时间与渠道合作伙伴分享。同时，迈普还新成立了专门的销售支撑部以帮助渠道完善销售目标预测及电话营销等实战经验，而技术培训部则负责为渠道提供系统的技术培训支持。此外，为了更有效地实施公司整体的营销战略，迈普的部分核心业务部门也正在朝北京转移。位于中关村的迈普北京总部已设立了行业系统部、渠道部及产品部等核心部门。